Нетворкинг в бизнесе. Участвуйте в конференциях. Часть 4

652
Конференции.

Текстовая расшифровка видео:

Конференции. Если вы помните, то это второй по важности канал привлечения новых контактов, новых знакомств. Правила, которыми я руководствуюсь, они на экране, можете прочитать, я прокомментирую. Я всегда, перед любым мероприятием запрашиваю у организаторов список участников. 
Всегда. Мне это помогает понять, кто там будет и чётко определить людей, 5-10 людей, с которыми я хочу точно познакомится и точно наладить связи. 

Я обычно делаю себе памятку: топ-10, топ-20 ну и топ-50, если я сумею за два дня конференции с ними познакомится это нормально. 
Чем больше мы ставим, тем с большей вероятностью мы туда двигаемся. Что это даёт? Во-первых вы определяете важность людей, во-вторых вы точно знаете, зачем вы на эту конференцию идёте. Не просто послушать, не просто посидеть, а вы точно знаете с какими людьми вы хотите познакомиться и для чего. 

Следующая вещь, это такой     небольшой хак, это приходить за 30 минут до начала конференции. За 30, за час, как получается. Смотря во сколько начинается регистрация.  Я прихожу максимально рано. Потому, что ты приходишь, первый регистрируешься, идёшь в зону где чай-кофе, наливаешь себе чай-кофе, становишься за стол, и как вы думаете? - следующие люди, которые приходят, они себе наливают чай-кофе, осматриваются вокруг и видят тебя! Когда ты стоишь и ждёшь контакта. Улыбаешься, открыто смотришь, говоришь, давай сюда подходи. Они подходят, начинается диалог,  и постепенно вокруг твоего стола формируется круг людей, 4-5 человек, с которыми ты уже завязал знакомства.  Простой хак, которым почему-то мало кто пользуется. 

Следующая вещь - при выступлениях нужно задавать спикерам открытые вопросы, интересные открытые вопросы. Для того чтобы, во-первых, люди, которые сидят в зале, они очень боятся задавать вопросы. 
Я сам боюсь задавать вопросы, но при этом я точно готовлю вопрос и задаю. Потому что, по моей статистике, по моему опыту посещения выступлений - 99% людей вопросы задавать боится. 

Потому что они боятся показаться глупыми, они боятся сказать что-то невпопад и т.д. Поэтому тот, кто задал вопорос, он уже крут и его заметили все остальные. Если вы задали отличный вопрос, вас заметил и спикер, который скажет, - а вы молодой человек, подойдите ко мне после моего выступления, мы с вами познакомимся лично, я хочу с вами, ну что-то там сделать. 

Это очень круто. Далее - подходить к толпе после брейка. Понятно без комментариев. Ищите людей, которые стоят кучками с нечётным числом. Три человека стоят, пять человек и так далее. Как вы думаете почему? Мне просто интересно. Есть люди которые знают? Почему нужно подходить к людям, которых нечётное число? 

Пяти-секундная пауза, нет. Отвечаю - вы будете парой. Как правило люди, которые стоят нечётным числом, какие-то пары между собой переговариваются, а один стоит и не знает куда себя приложить. Вы подходите, ему поддерживаете разговор и если вы можете, то это во что-то превращается. 

Понятно, всегда носите с собой визитки, без комментариев. Но последнее время я визитки с собой иногда забываю брать, потому что я придерживаюсь принципа, что лучше взять визитку, чем отдать визитку. Потому что взять визитку у человека, даёт вам, как в тенисе, формально это человек дал вам мяч - отбросил и теперь ваша очередь этот мяч отбить. У вас есть моральное право позвонить ему, написать ему, ещё что-то сделать, чтоб организовать следующий шаг, встречу и так далее. 

Вещь, которую мало кто делает, но я последнее время стал делать всё меньше и меньше, потому что объём растёт. После конференции писать письма людям. У меня есть заготовки определённые, когда ты там идёшь на конференцию, вы о чём-то договорились и ты после конференции пишешь ему письмо. Привет, мы познакомились там-то, приятно было пообщаться, мы договорились вот об этом-то, я свои материалы предоставлю например, тогда-то то и тогда-то. Всё, кинул.  Вот этот мячик полетел человеку обратно,  и теперь его ход, сделать его, или не сделать. 

И поскольку LinkedIn позиционирует себя как  профессиональная сеть, всегда, когда вас есть визитка, всегда можно зайти, найти этого человека и соединится с ним в коннекшен. 

Потому, что это тоже даёт вам расширение круга своего влияния, любой ваш пост теперь узнает на один человек больше. Двигаемся дальше. С этим всё понятно по конференции? 

Давайте я вам кейс небольшой проведу. Есть такая организация в Москве, которая называется ГБУ Малый бизнес Москвы. Они занимаются помощью малому и среднему бизнесу в организации своей деятельности. Мало кто к сожалению, из предпринимателей о них знает, хотелось, чтоб знали о них больше. Потому что они и компенсируют участие в выставках например, у них есть программа обучения и так далее, и так далее. 

Одна из задач, которая стояла перед организацией в которой я работал это начать какие-то совместные проекты с ГБУ Малый бизнес Москвы.  Поэтому мы сделали что? Мы  зарегистрировались на мероприятии, которое организует это учреждение, мы точно узнали, что там будет их руководитель, директор этого учреждения. 

Мы пришли за 30 минут до начала, смотри правила выше, мы нашли директора, который был относительно свободен перед началом мероприятия, мы с ним переговорили и назначили встречу. Первое знакомство - этого достаточно. Мы организовали встречу, договорились, на встрече мы обсудили возможное направление деятельности . И сейчас несколько проектов уже в работе. 

То есть мы спокойно-спокойно двигаемся. Но  если бы не было вот этого раннего прихода, не было бы планирования, не было бы спокойного выполнения правил, то этого бы всего не было. Сейчас это всё есть. Поэтому рекомендую пользоваться, эти правила работают. Моя коллега, мой партнёр по “КА Профи Групп” Светлана Абрамкина, она говорит, - Саша, когда ты планируешь познакомиться с каким-то количеством людей, ты с ними знакомишься. 

Она недавно была на какой-то выставке, запланировала познакомиться с пятью, нет, с тремя  человеками определённого масштаба, и она с ними познакомилась со всеми. Великолепно, всё работает.



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль