Подбор топ-менеджеров в условиях кризиса #11

200
Проведение эффективного личного собеседования | Если вы работаете через агентство | Executive Search

Подбор топ-менеджеров в условиях кризиса #11Ольга СЛИНКИНА, руководитель департамента управления персоналом, ФинЭкспертиза

Записывайтесь на предстоящие вебинары

Смотреть далее: Часть 12

Программа вебинара:
  • Анализ рынка
  • Какие кандидаты востребованы компаниями
  • Какие кандидаты представлены на рынке
  • Как компании найти «своего» кандидата:
  • Кто нужен вашей компании
  • Где искать
  • Анализ резюме
  • Экспресс-отбор по телефону
  • Проведение эффективного личного собеседования
  • Принятие решения
  • Как сделать работу нового сотрудника эффективной с первого дня

Расшифровка видео:

Если вы работаете через агентство

Я работала. Переманивала даже из пиар агентств для компании клиентов. Потому, что вы имеете возможность, вначале кампанию не называть. Ну и такой момент, как холодная продажа. Когда вы встретились. Есть только один шанс произвести первое впечатление. Если не понравились - то вся работа насмарку. В случае если вы работаете через агентство, конечно вы должны быть уверены в их профессионализме. Но тогда вы можете зайти через одного специалиста агентства. Если не получилось через другого и т. д.

Там выбор. Можно поменять агентство. Тогда у вас шире выбор. И есть возможность, если все-таки специалист вам нужен лучше действовать через хедхантинг агентство. Прямое переманивание, между нами не приветствуется. Поэтому, существует такая история. Когда вы договорились уже со специалистом. что он переходит к вам. Что бы не было ощущения, что вы его переманили. Вы договариваетесь, что он вывешивает свое резюме. И дальше вы выходите из тени. как будто вы его нашли на рынке.

Как будто бы он искал работу. А вы как будто бы нашли на рынке. Такой вариант возможен. Кстати. Мы должны своих топов мониторить. Если за ними ведется охота, можно проследить. Какие-то моменты найти. Executive Search. Когда мы знаем какие компетенции нам нужны или думаем, что знаем какие компетенции нам нужны для данной позиции. И мы начинаем искать под эти компетенции.

Подбор топ-менеджеров в условиях кризиса #11 Рис. 1

Т. е. мы не просто вывесили вакансию, и туда упало резюме в 10 раз больше чем нам надо. В 2008 году на должность главного инженера в день вываливалось порядка 200 резюме. Понятно, что компетенции очень отличались. И как найти? 5 дней в неделю? Я должна была прочитать и проанализировать тысячи резюме. Довольно большой объем. Который в ообщем-то даже не реально поднять.

Executive Search

Если только сидеть на этом. Поэтому составляется Executive Search. Мы понимаем какой специалист нам нужен. Выделяем группу компаний , в которых такой специалист может работать. Проводим тот самый мис маркетинг, о котором я уже говорила. Т.е. анализируем должностные обязанности и систему стимулирования на позициях в данных компаниях. Анализируем по открытым источникам: интернет, сайты о работодателях в открытом доступе, в большом количестве.

Анализируем те проблемы, которые могут быть у тех или иных работодателей. И что может не удовлетворять кандидатов. Наших потенциальных кандидатов, сотрудников, на интересующих нас позициях в организациях. Составляем некий перечень лиц, на которых мы должны будем выйти и понять непосредственно кто из них нам нужен.

Кого именно мы будем переманивать. Может оказаться, что такой кандидат есть на рынке, тогда мы просто его предыдущий опыт анализируем. А может быть его нет на рынке. Тогда, как я говорила будем действовать через систему дозвонов, прозвонов. Каких-то знакомств. Может это на профессиональных форумах, может быть на выставках профессиональных. Мы понимаем, где мы можем встретить этого кандидата и уже установить с этим кандидатом личный контакт.

Подбор топ-менеджеров в условиях кризиса #11 Рис. 2

Выходим на него, это как раз будет ситуация Executive Search. Составляем резюме на отобранных кандидатов. Согласуем с нашим первым лицом, в нашим внутренним заказчиком тех кандидатов, которых мы подобрали. Встречаемся с ними. Описываем нашу вакансию. Проводим глубинное интервью, выясняем мотивационные потребности кандидата. Дальше мы должны организовать встречу с первым лицом.

Анализ потребностей заказчика

Анализ потребностей заказчика, анализ конкурентов, про что я уже говорила, открытые источники. Если мы занимаемся Executive Search. Поиск кандидатов без Executive Search. Здесь какие могут быть еще способы найти кандидата? Мы можем анализировать блоги, можем анализировать СМИ. Смотреть статьи в газетах в профильных изданиях по нашему направлению. Выявили фамилию имя отчество. Дальше задача найти данного кандидата.

Очень помогают онлайн сообщества. Несколько раз, особенно в таких сложных сферах как IT и Маркетинг я этим пользовалась. Если даже кандидат закрыт. Кандидат без резюме. Но вам кажется, что вам он очень нравиться по тем публикациям, которые вы нашли, по тому опыту, который вы проанализировали у конкурентов. Что можно сделать? Выйти непосредственно на него не проблема.

Через рабочий телефон вы выходите на него. Представляетесь и говорите, что вы знаете его как специалиста очень высокого уровня. Не мог бы он выступить экспертом и посоветовать вам кто бы мог подойти на такую-то позицию. Позицию вы фактически подписываете под него, но вы в открытую предложение о работе не делаете. Вы просите его выступить в этой области экспертом.

Разговоры не безопасны

Подбор топ-менеджеров в условиях кризиса #11 Рис. 3

Существует вероятность, что он вам действительно кого-то порекомендует, не хуже чем он сам. Существует, вероятность, что он и сам соблазниться вашим предложением. И в дальнейшем вы беседы будете вести не по рабочим телефонам, а по телефонам личным, мобильным. Потому, что такие разговоры не безопасны, и для кандидата в первую очередь. Конечно если человек долго проработал на одном месте.

Можем собрать рекомендации по рынку от его коллег. Посмотреть отзывы. Пообщаться с коллегами в профессиональных сообществах. Составить резюме. Это мы рассказали какие перспективы, выявив его потребности. И продажа кандидата кампании. Показать кандидата в выгодном свете. В свете тех целей и задач, которые перед нами поставил наш руководитель. И обязательно обратная связь после встречи.

При встрече, о чем мы должны с ним говорить? Мы конечно должны выявить его шкалу ценностей. На какие-то моменты особо обратить внимание. Выяснить при каких условиях он готов рассматривать наше предложение о переходе? Какие проблемы у него возникают в организации, в которой он сейчас работает. Могли бы мы предложить ему какие- то вещи, которые там предложить не могут.

Читать далее: Часть 12

Друие части: Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 9 Часть 10 Часть 12 Часть 13 Часть 14

Записывайтесь на предстоящие вебинары Прошедшие HR-вебинары

Интерактивная презентация

Скачать: Презентаци (PDF) Аудио (MP3)



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль