Как повысить продажи, переведя сейлзов на фиксированный оклад, и другие важные статьи сентябрьского номера «Директор по персоналу»

1310
Дорогие коллеги, совсем недавно мы закончили работу над свежим, сентябрьским, номером журнала «Директор по персоналу» и сейчас активно готовим его электронную версию. Но несколько важных статей уже готовы. И мы решили предоставить вам возможность изучить их прямо сейчас, без промедлений.

В одной из статей рассматривается, как научить sales-менеджеров думать не только о своих бонусах, но и об общем успехе и перспективах. Действительно, сосредотачиваясь на одномоментной личной выгоде, сотрудники отдела продаж зачастую забывают о том, какой вклад они вносят в работу всего подразделения. Решить проблему можно и без трансформации сложившейся системы KPI. Достаточно ввести дополнительный коэффициент – трудового участия (КТУ). Подробности тут:

Sales-менеджеры делают только то, что дает личный результат. Чтобы они думали об общих задачах и перспективе, введите коэффициент трудового участия

Другие важные статьи сентябрьского номера

Неожиданный способ повысить продажи – перевести sales-менеджеров на фиксированную зарплату

Для многих это прозвучит как нонсенс. В компании, в которой провели такой опыт (весьма успешно!) тоже далеко не все сразу поверили, что менеджеры по продажам, получая фиксированную зарплату, станут работать лучше.

Некоторые sales-менеджеры, привыкшие получать оплату за сделанную работу сразу, тоже не восприняли новшества и уволились. Но время показало – скепсис не оправдался. Результаты продаж улучшились, и теперь руководители филиалов просят ввести систему фиксированных окладов для менеджеров по продажам. Читать материал >>

Стоит ли HR-директору искать моральной и эмоциональной поддержки у подчиненных

Об этом нас спросил один из наших читателей. Ведь директор по персоналу тоже человек. Он все время балансирует между руководством и сотрудниками, между бизнес-задачами и законодательством, а также интересами людей. И конечно, иногда, в сложные минуты, хочется услышать ободряющие слова, увидеть, что тебе сочувствуют, тебя поддерживают.

У кого получить такую поддержку? Ближе всего – подчиненные. Но не приведет ли это к негативным последствиям? И что делать, чтобы их не возникло? Читать материал >>

Как повысить продажи, переведя сейлзов на фиксированный оклад, и другие важные статьи сентябрьского номера «Директор по персоналу»Надеемся, что вы уже успели оценить преимущества предвыкладки материалов. Читайте новые статьи, подписывайтесь на журнал «Директор по персоналу», и сможете подробно ознакомиться с содержанием номера, который выйдет совсем скоро.

С уважением и наилучшими пожеланиями,

Леонид Мазурик,

главный редактор журнала «Директор по персоналу»



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Каким для вашей компании оказался год 2016?

  • Успешным! Повысились продажи, открыли новые офисы 27.27%
  • 50/50: в чем-то выросли, в чем-то надо улучшать показатели 36.36%
  • Стабильным! Основные показатели остались на прежнем уровне 22.73%
  • Пока рано подводить итоги. Для нас год еще не закончился 18.18%
Другие опросы

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль