10 ошибок, которые мешают получить прибавку к зарплате

2079
О том, как попросить прибавку к зарплате, написано сотни пошаговых руководств. В этой статье мы разберем, что нельзя делать и говорить ни в коем случае, если вы хотите повысить себе жалование.

Необходимость просить повышения зарплаты у многих вызывает чувство неловкости и дискомфорта. Кроме того, этот шаг потенциально опасен для вашей будущей карьеры. Если вы не подготовлены к этому разговору, вы рискуете обнаружить перед руководством все свои слабые стороны. Чтобы наверняка добиться желаемого, будьте убедительны, продумайте свои доводы. Приводим ошибки, которых стоит избегать, а также аргументы, которые использовать не стоит ни при каких обстоятельствах.

Ошибка 1. Выбрать неподходящее время

Действительно, удачный момент значит многое. Если ваша компания находится на пике успеха, прибыль растет, продажи достигли рекордных размеров, а руководство мечтает о расширении бизнеса, – это то самое время, когда прибавка к зарплате может стать вполне достижимой целью.10 ошибок, которые мешают вам получить прибавку к зарплате

С другой стороны, если в последнее время вас постоянно просят найти способ сократить расходы компании, а все вокруг рассуждают о тяжелом кризисном положении, стоит задуматься перед тем, как идти к директору с просьбой о прибавке. Даже если аргументы в вашу пользу кажутся очень весомыми, оцените реальное положение вещей. И помните: идти за повышением в день сдачи квартального отчета или в разгар аудиторской проверки – не самая лучшая идея.

Ошибка 2. Упирать на то, что вам давно не повышали зарплату

Когда вы пытаетесь убедить кого-то сделать инвестиции, не стоит начинать разговор с жалоб. Действительно, у вас могло и не быть повышения зарплаты на протяжении очень долгого времени. Тем не менее, кризисы последних лет сильно повлияли на финансовое положение большинства компаний. Многие предприятия потерпели колоссальные убытки, а их сотрудники не просто не получали прибавок, а порой теряли работу.

Если вы пытаетесь обратить на себя внимание, сосредоточьтесь на ваших достоинствах, профессиональных качествах, которые делают вас ценным работником. Просьба о прибавке плохо сочетается с подробным описанием ваших негативных переживаний. Это делает вас непрофессиональным и эгоцентричным в глазах руководства, что, очевидно, не поможет вам получить желаемое.

Ошибка 3. Утверждать, что вы «работаете за троих»

Поверьте, вы не сообщите своему работодателю ничего нового, если будете описывать гигантский объем работы, который вы выполняете ежедневно. Конечно, вам пришлось работать больше из-за череды увольнений других сотрудников и общего спада на рынке вакансий. Тем не менее, не забывайте о вкладе других людей в ваше общее дело, не пытайтесь выставить коллег в дурном свете.

Подчеркивая свои достижения и трудолюбие, не жалуйтесь, а объективно отмечайте свои достоинства. Только так прибавка к зарплате будет иметь больше шансов оказаться на вашем счету.

Ошибка 4. Выбрать аргументом то, что вы старожил в компании

Поверьте, у вашего начальника есть календарь. Дата подписания вашего трудового договора, скорее всего, известна руководству, но значит для него гораздо меньше, чем для вас. Если вы не подчеркнете фактические достижения в течение своей работы в данной компании, эти годы не будут иметь никакого значения: вы просто занимаете эту должность какой-то период времени.

Покажите начальству результаты своей работы, а не ее продолжительность. Просить прибавку только потому, что прошел еще год, и вы сохранили свое место – не лучшая тактика.

Ошибка 5. Надеяться, что прибавка положена вам только за то, что вы добросовестно выполняете все, что входит в ваши обязанности

10 ошибок, которые мешают вам получить прибавку к зарплатеПолучение прибавки к зарплате подразумевает, что вы работаете лучше и эффективнее, чем другие. Не пытайтесь просить повышения за то, что выполняете необходимый минимум работы. Для работодателя прибавка оправдана, в первую очередь, для самых эффективных сотрудников, тех, кто стремится к совершенству. Если же вы рядовой исполнитель, который хорошо делает свою работу, начальнику будет сложно найти причину заплатить вам больше, чем вы заработали.

Ошибка 6. Давить на жалость, ссылаясь на «тяжелую жизненную ситуацию»

Рождение ребенка, забота о больном родственнике, ипотека – все это, конечно, важно для вас, но почему это должно касаться вашей работы? При попытке убедить вашего начальника в том, что он должен вкладывать в вас больше денег, назовите хотя бы одну неоспоримую причину. Просто бизнес и ничего личного.


Еще больше интересных материалов по теме вы найдете в разделе сайта «Личная эффективность».


Ошибка 7. Демонстрировать алчность, сообщая, что хотите заработать свой первый миллион

Конечно, все мы хотим миллион. А те, кто уже заработал его, хотят первый миллиард. Если серьезно, то когда вы выложите на стол все козыри, покажете свои профессиональные достижения и докажете, что достойны повышения зарплаты, вам будет задан главный вопрос: «На какую прибавку вы рассчитываете»? К этому надо подготовиться заранее.

Перед тем, как попросить прибавку к зарплате, узнайте, сколько в среднем стоит ваша работа и определите вилку оплаты для вашей должности. Ваша просьба должна быть адекватной реальному положению на рынке труда. Вы можете претендовать на дополнительные проценты, если обеспечили компании хороший доход или, наоборот, сократили расходы.

Если вы пришли к руководству с требованием повысить зарплату в несколько раз, будьте готовы к непониманию и решительному отказу. 10-15 процентов прибавки – это хороший результат, 20 процентов говорит о том, что ваш руководитель чрезвычайно лоялен, 50 процентов – о том, что вы хитроумно обвели начальника вокруг пальца и рискуете потерять работу. Конечно, это не касается каких-то экстраординарных ситуаций, но, в общем случае, средняя прибавка к зарплате составляет 12 процентов.Прежде чем озвучивать конкретную сумму, исследуйте рынок, проявите рассудительность и здравый смысл.

В одном из материалов мы рассказывали, кому повысят зарплату в 2015 году.

Ошибка 8. Уйти в сравнения или продемонстрировать осведомленность о зарплате коллег («А вот они получают больше»)

Пожалуй, одна из самых неудачных тактик. Во-первых, такой аргумент, представит вас в качестве обычного сплетника, обсуждающего размеры чужих зарплат, что в крайней степени непрофессионально. Во-вторых, это проявление слабости и попытка манипуляции. Вполне возможно, ваши коллеги просто лучше себя проявили. И, наконец, просьба о повышении зарплаты должна касаться только вас. Единственный возможный аргумент – ваша личная эффективность и достижения. Возможно, вы возглавляете успешные проекты, приносите большие прибыли или генерируете новые идеи? Именно на это и стоит обращать внимание. К тому же сравнение с коллегами может неожиданно оказаться и не вашу пользу.

Ошибка 9. Грозить увольнением

Скажите, вам нравится получать ультиматумы? Бесспорно, иногда такая тактика может сработать. Но единожды. Как правило, в следующий раз руководство предпочтет вас просто уволить. Есть более эффективные способы получить желаемое, на развязав конфликт.

Если вы все же выбрали путь манипуляций, постарайтесь не блефовать. Будьте готовы к тому, что придется выполнить угрозу (уволиться).

Ошибка 10. Расстраиваться и искать новую работу, если в прибавке отказали

Вы подготовились, изучили рынок вакансий, преподнесли все аргументы в свою пользу, подтвердили их документально. Но вам все равно отказали. Поверьте, это совсем не значит, что в компании вас не ценят, и пришло время искать другую работу. Обязательно поинтересуйтесь, чем вызван отказ. Неплохо также вместе с руководителем разработать список целей и задач на ближайшее будущее, который поможет изменить решение о прибавке к зарплате. Постарайтесь совместно выбрать удобное время, чтобы вернуться к этому разговору. И, конечно, ни в коем случае не отчаивайтесь. Если вас устраивает ваше место работы, не стоит менять его из-за первого отказа. Возможно, новые обязанности, профессиональные навыки или достижения помогут исправить ситуацию.

Вне зависимости от результатов беседы стоит поблагодарить руководителя и отметить, что вы цените работу в компании и стремитесь к новым высотам.

Вам может быть интересен материал «На какие ухищрения идут сотрудники, чтобы их не сократили в кризис».



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль