Система материальной мотивации:как ее внедрять, каких ошибок избежать

825
В рамках вебинара, подготовленного журналом "Директор по персоналу", лектор Алла Пискунова рассмотрит следующие вопросы: Подготовка к внедрению в компании новой системы мотивации. Что важно учесть. Узнаем мнение сотрудников и линейных руководителей. Рекомендации по мягкому внедрению мотивации. Система kpi, как часто менять показатели, что брать за основу. Анализ системы, о чем может сказать качественная система мотивации.

Алла Пискунова,
HR директор компании "ЛГК-логистика"

Система материальной мотивации:как ее внедрять, каких ошибок избежать

План вебинара:

  1. Подготовка к внедрению в компании новой системы мотивации. Что важно учесть.
  2. Узнаем мнение сотрудников и линейных руководителей. Рекомендации по мягкому внедрению мотивации.
  3. Система kpi, как часто менять показатели, что брать за основу.
  4. Анализ системы, о чем может сказать качественная система мотивации.

Подготовка к внедрению в компании новой системы мотивации. Что важно учесть.

  • Провести аудит действующей системы мотивации, оценить все плюсы и минусы, её эффективность и возможность интеграции в новую систему;
  • Проанализировать обязанности сотрудников, проверить, есть ли дублирование функций, неактуальные или неэффективные инструменты и коммуникации;
  • При необходимости внедрить новые Бизнес-Процессы или актуализировать текущие;
  • Создать единое информационное поле для сотрудников, рассказать о предстоящих изменениях, провести обучение для руководителей подразделений и линейных руководителей по доведению информации;
  • Обязательно получить обратную связь и проработать все возражения и сомнения относительно планируемых изменений с руководителями.

Узнаем мнение сотрудников и линейных руководителей. Рекомендации по мягкому внедрению мотивации.

  • Обсудите с руководителями и ключевыми сотрудниками, что их устраивает или не устраивает в текущей системе мотивации;
  • Узнайте, какие по их мнению показатели смогут наиболее точно отразить их эффективность и качество работы;
  • Доведение новой системы мотивации обязательно проводите индивидуально для каждого сотрудника с участием вышестоящего руководства, первый раз лучше с участием непосредственного руководителя, руководителя департамента, генерального директора и ответственного сотрудника от HR департамента;
  • Знакомить с новой системой оптимально в переговорной, предварительно уведомив сотрудника и ответив на все вопросы, которые него возникнут в процессе доведения.
  • Рассказывает о новой системе непосредственный руководитель, в случае необходимости ему помогают остальные участники мероприятия.

Система kpi, что брать за основу.

Что такое KPI?

KPI – Дословно, это ключевые показатели эффективности, именно данное определение мы будем использовать при рассмотрении предложенной системы мотивации.

При построении системы мотивации на основе KPI мы должны учитывать базовые основы:

  1. Исполнитель может влиять на выполнение показателя;
  2. Оценку показателя легко оцифровать и посчитать, она не субъективная;
  3. Сотрудник принял данную систему мотивации и она ему понятна.

Основные показатели строятся на задачах, которые мы каскадировали от задач, поставленных собственником перед компанией и обязанностей, которые входят в основной функционал сотрудника.

Система kpi, как часто менять показатели

Оптимальное количество показателей от 3-х до 5, большее количество задач не дает сфокусироваться на главном и создает сложности при проведении оценки.

Запланированное изменение показателей происходит согласно двум планам:

  1. Стратегическому плану компании на год
  2. Оперативному ежемесячному плану

Внеплановое изменение показателей возможно при корректировке основных задач, поставленных перед компанией, либо при серьезном изменении рынка и внешних условий.

Если система KPI подразумевает ежемесячную оценку, то и показатели мы можем менять ежемесячно, не забывая, что о планируемых изменениях нам необходимо уведомить исполнителей заранее, как минимум за неделю до начала месяца.

Система мотивации для отдела продаж

Рассмотрим пример системы мотивации для сотрудников отдела продаж:

Система материальной мотивации:как ее внедрять, каких ошибок избежать

Анализ системы, о чем может сказать качественная система мотивации.

Какую полезную информацию мы можем получить, анализируя систему мотивации на основе KPI?

  1. Увидеть, насколько качественно построена связь между оценкой деятельности сотрудников и руководителей, правильно ли каскадируются задачи.
  2. Изучить динамику эффективности сотрудников, как в рамках подразделений, так и в разрезе деятельности всей компании.
  3. При снижении эффективности сотрудников или подразделений оперативно оценить ситуацию и принять меры для ее решения.
  4. Провести анализ пиков в продажах, нагрузку на сотрудников в сезонные месяцы, если это применимо к деятельности компании.
  5. Понимать загрузку сотрудников и на основе этих данных в том числе планировать обучение и подбор.

Вложенные файлы

Доступно только авторизованным пользователям
  • Система материальной мотивации:как ее внедрять, каких ошибок избежать.pptx


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Как вы относитесь к своему руководителю?

  • Уважаю. Он образцовый управленец 83.33%
  • Боюсь. Он жесткий, но справделивый 16.67%
  • Откровенно, он мне не нравится. Таких наглых типов еще поискать надо 0%
  • Не замечаю. Он всегда предпочитает оставаться в стороне 0%
  • С удовольствием хотелось бы его заменить 0%
результаты

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль