Какие KPI установить руководителю отдела закупок?

1317

Вопрос

Добрый день! Руководство поставило задачу изменить мотивацию руководителя отдела закупок. В настоящий момент его заработная плата состоит из процента от товарооборота, валового дохода плюс небольшая часть зависит от выполнения индивидуальных задач. Как вы считаете, какие показатели для расчета KPI's было бы уместнее применять для этой должности?

Ответ

Разрабатывая систему мотивации, важно понять, какие результаты приносит данная должность и на какие процессы в компании она влияет. Самые ключевые результаты деятельности и являются KPI. В описанной Вами ситуации переменная часть должности «завязана» на процент от товарооборота. Это логично, ведь руководитель отдела закупок напрямую влияет на этот показатель. А вот валовый доход не всегда является результатом работы этого сотрудника. Ведь этот сотрудник может и не влиять на продажу продукции. Однако, если отсутствие товара на складе напрямую не позволяет осуществить необходимый объем продаж, то в этом случаи этот показатель будет адекватен.

Одной из важнейших задач руководителя отдела закупок является анализ стоимостей закупок, поэтому уменьшение стоимости закупаемого также может стать KPI.

Скорость осуществления необходимых поставок – тоже может быть KPI, особенно если в его функции входят некоторый объем логистических операций.

Отвечала Марианна Татарникова,
управляющий партнер компании «Искусство тренинга»,
HR-директор World Gym Group.



Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Как вы относитесь к своему руководителю?

  • Уважаю. Он образцовый управленец 83.33%
  • Боюсь. Он жесткий, но справделивый 16.67%
  • Откровенно, он мне не нравится. Таких наглых типов еще поискать надо 0%
  • Не замечаю. Он всегда предпочитает оставаться в стороне 0%
  • С удовольствием хотелось бы его заменить 0%
результаты

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль