Как убедить генерального директора в необходимости обучения сотрудников?

249

Вопрос

Отдел персонала провел опрос, чтобы выявить потребность сотрудников в обучении. Выяснилось, что половина работников нуждается в обучении. Руководитель говорит, что бюджет не позволяет. Как его убедить?

Ответ

Составьте список сотрудников, которым потребуется обучение. Необходимость обучения обоснуйте компетенциями, которые востребованы, исходя из целей вашей компании.


Вам будет полезно узнать о коучинге и консалтинге в материале по ссылке.


Например, опишите объем специфических знаний, необходимых для работы именно с вашей группой товаров или с клиентами вашей целевой аудитории. Просчитайте как можно более полно все затраты (как финансовые, так и временные), необходимые для организации обучения персонала. В беседе с руководителем подчеркните, как полученные знания отразятся на бизнес-результатах. Например, насколько может увеличиться прибыль, если продавцы пройдут тренинг, обучающий навыкам работы с возражениями, и т. п. Лучше всего представьте руководителю результат планируемой работы в конкретных цифрах (количество, объем и оптимизация продаж по группам товаров).

Как убедить генерального директора в необходимости обучения сотрудников?

Читайте подробнее о Системе обучения персонала по этой ссылке.


Ольга МОЛИНА, директор по персоналу компании АстраЗенека (Москва):

«Большим преимуществом данной ситуации является то, что основная причина отказа уже озвучена – бюджетные ограничения. Вокруг этого аргумента можно выстраивать логику предложения. Оцените затраты на обучение как инвестициии постарайтесь показать, как скоро и в какой форме вы получите отдачу на эти инвестиции. Рекомендую дифференцировать по группам обучающихся. Это позволит направить ресурсы только в те части организации, которые наиболее нуждаются в них, например, кадровый резерв, сотрудники, работающие напрямую с клиентами, и т. д. Также подготовьте несколько сценариев предложений: оптимистичный (максимальные инвестиции по всем желаемым направлениям и целевым аудиториям), реалистичный(приоритетные направления), пессимистичный(только критичные направления обучения, бездействие в которых будет повышать риски и негативное влияние на результат компании). Просчитайте варианты снижения затрат. Например, за счет сохранения объемов, но оптимизации стоимости обучения, закупки менее дорогих услуг по обучению, замены внешних тренингов внутренними или электронными курсами».



Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Каким для вашей компании оказался год 2016?

  • Успешным! Повысились продажи, открыли новые офисы 27.27%
  • 50/50: в чем-то выросли, в чем-то надо улучшать показатели 36.36%
  • Стабильным! Основные показатели остались на прежнем уровне 22.73%
  • Пока рано подводить итоги. Для нас год еще не закончился 18.18%
Другие опросы

Рассылка



Вас заинтересует

© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль