Агенты мало продают в регионах. Что сделать, чтобы они заключали больше сделок?

1370

Вопрос

У нашей компании – разветвленная сеть агентов, с которыми у нас заключен договор. Это как физические, так и юридические лица. От нашего имени они продают наш продукт в других регионах, оставляют себе определенный процент, остальное перечисляют нам. Но продажи идут вяло. Ведь агенты по сути на фрилансе, а потому работают, сколько захотят и когда захотят. Мы хотели бы повысить продажи. Подскажите, как повысить мотивацию агентов работать лучше, заключать больше сделок, если кроме комиссионного вознаграждения мы предложить ничего не можем?

Ответ

К сожалению, у системы комиссионного вознаграждения есть большой минус – трудно управлять продажами. По сути продавец вашего продукта ведет собственный бизнес и, следовательно, регулирует его так, как считает нужным. Возможно, что продажа вашего продукта – не основная деятельность для региональных агентов. Чтобы заинтересовать их и изменить ситуацию, повысьте их мотивацию. Для этого предлагаю вам такие меры.

Во-первых, сделайте комиссионный процент прогрессивным. Иначе говоря, пусть он будет не статичным, а меняющимся в зависимости от количества сделок, заключенных агентами. Скажем, если продаж мало (конкретное количество определите вы), процент невысокий. Если план выполнен, процент достойный. А если перевыполнен, вознаграждение должно быть высоким. Устанавливая показатели (плановый и другие), исходите из трудозатрат, которые потребуются продавцу, чтобы выдать приемлемый для вас результат. Если агенту придется затрачивать столько же времени, сколько и сотрудникам со стандартной рабочей занятостью, то и сумму вознаграждения рассчитывайте так, чтобы она за месяц равнялась средней зарплате в этом регионе.

Во-вторых, заинтересуйте региональных представителей в долгосрочном сотрудничестве с вашей компанией. Установите годовые бонусы за высокие показатели, обеспечьте рекламную поддержку агентам – юридическим лицам, а для физических лиц предусмотрите возможность дополнительного обучения в вашей компании или за ее счет, карьерный рост. Скажем, наиболее успешных агентов назначайте на должность руководителей новых филиалов, приглашайте на работу в центральный офис.

Вам будут интересны статьи:

Как измерить работу менеджера по мотивации

Положение о материальной мотивации сотрудников

Еще не подписаны на журнал «Директор по персоналу»? Оформите демодоступ, и читайте статьи бесплатно в течение трех дней!


Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Как вы относитесь к своему руководителю?

  • Уважаю. Он образцовый управленец 83.33%
  • Боюсь. Он жесткий, но справделивый 16.67%
  • Откровенно, он мне не нравится. Таких наглых типов еще поискать надо 0%
  • Не замечаю. Он всегда предпочитает оставаться в стороне 0%
  • С удовольствием хотелось бы его заменить 0%
результаты

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль