Как умерить завышенные зарплатные ожидания соискателей в период кризиса?

1606

Вопрос

Как при разговоре с соискателями аккуратно умерить завышенные зарплатные ожидания в период кризиса? В связи с кризисом многие кандидаты, оставшиеся без работы, при поиске – устанавливают себе ценник, равный прошлому доходу, а порой +15-20% прибавляют. Наша компания строительного профиля. Специалистов на данный момент подбираем разного уровня от начальников участка до главного инженера (в т.ч. нефтяная промышленность); от бухгалтеров до финансового директора; от офис-менеджера до помощника учредителя. В основном, трудности возникают в специалистах с опытом в нефтяной промышленности или топ-менеджменте. Необходима Ваша рекомендация: Какие аргументы эффективнее повлияют на кандидатов: какие статистики? факты? прогнозы? Помогите составить грамотную речевку, способную повлиять на решение, в качестве контраргумента для hr-ов при общении с потенциальными кандидатами.

Ответ

Вопрос очень интересен и актуален в наше непростое время. Время кризиса, безусловно, диктует свои законы. Но мозг человека так устроен, что не хочет принимать существующую реальность, это закон психики. Поэтому большинство людей очень долго не принимают новые правила, продиктованные изменившейся жизненной ситуацией. Что, прежде всего, нужно сделать: посмотреть на уровень заработных плат в вашей отрасли, на сколько они изменились, какой уровень зарплат относительно вашего сегмента рынка  предлагает ваша компания. Это вам даст понимание существующей экономической ситуации в вашей отрасли. Если у вас есть обзор рынка на текущей период от провайдеров, то замечательно, если нет, проведите мониторинг своими силами.

Второе, и самое важное, нужно понять, что разговор с кандидатом о деньгах – это переговорный процесс, а в каждом процессе переговоров нужно понимать свои преимущества и сильные стороны. Нужно понять, что ваша компания может предложить конкретному кандидату помимо зарплаты. В период кризиса постоянная работа и своевременные выплаты могут стать и преимуществом по сравнению с другими. Многие компании зарплату сотрудников делят на оклад и бонус, и в период кризиса с бонусной частью выплат происходят задержки или уменьшение данной части денежного вознаграждения. Интересные задачи и вменяемое руководство тоже являются преимуществом для многих сотрудников. Еще немаловажный фактор – близость от дома. Многие кандидаты не хотят тратить много времени на дорогу до работы. В итоге, выпишите для себя преимущества вашей компании, а после выявления потребностей кандидата продавайте эти нематериальные блага.

В переговорном процессе существует золотое правило: раундов переговоров может быть больше одного. Что это для вас значит? Вы озвучиваете кандидату ваше предложение о зарплате, важные преимущества, существующие в компании, и просите кандидата не торопиться с ответом и подумать над вашим предложением. Предложить кандидату взять паузу дней на 10, посмотреть рынок, походить на собеседования и вернуться к вашему предложению. Даже если он скажет «нет» сначала, предложите просто вернуться к этому разговору через неделю или даже лучше две. Ситуация на рынке труда сейчас такая, что или нет хороших предложений или их очень мало. Пусть кандидат походит и проверит, полученную от вас информацию га практике, а вы в это время поищите еще кандидатов. Очень важно не торопить хорошего кандидата с принятием решения. Как я писала ранее, человеку очень сложно перестроиться, особенно это касается привычного уровня заработка, ему нужно свыкнуться с реальностью, что он будет получать меньше. И для этого нужно время. И вам, нужно немного перестроить процесс подбора с учетом сложившихся обстоятельств, и начать «продавать» вакансии: неторопливо, обстоятельно и с достоинством – как лучшее предложение на рынке для данного кандидата. И тогда, даже к вам придет кандидат, который будет получать меньше, чем раньше, но с осознанным желанием работать и приносить результат.


Важную информацию о мотивации персонала в кризис вы найдете в материале здесь.


Подводя итог, можно сказать, что от процесса рекрутинга в кризисной ситуации требуется более пристальное внимание на личные особенности и обстоятельства кандидата, на более тонкое выявление его потребностей, чтобы предложить ему, помимо заработной платы, которая еще ниже его предыдущего дохода, те преимущества работы в вашей компании, которые его заинтересуют и замотивируют.

Читайте материалы по теме:

Как обсуждать с кандидатом размер его зарплаты

Российский рынок труда: четыре долгосрочных тренда

Сколько сотрудников нужно найти, какими будут затраты

Еще не подписаны на журнал «Директор по персоналу»? Оформите демодоступ, и читайте статьи бесплатно в течение трех дней!


Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль