Как строить собеседование с кандидатами на позиции руководителей, если они запрашивают зарплаты значительно выше рыночных?

294

Вопрос

Подбираем в компанию строительного профиля руководителей разного уровня – от начальника участка до главного инженера, а также главного бухгалтера и финансового директора. С большинством соискателей я лично провожу собеседования. Столкнулась с тем, что кандидаты озвучивают зарплатные ожидания, которые не согласуются с экономической обстановкой в стране: либо просят такой же оклад, как до кризиса, либо даже прибавляют к нему 15–20 процентов. Компания платить такие зарплаты не готова. Подскажите, как строить беседы с претендентами, чтобы они уменьшили свои финансовые ожидания? Какие аргументы привести – статистику, факты, прогнозы?

Ответ

Мозг человека устроен так, что сопротивляется изменениям. Поэтому далеко не все люди сразу приняли правила, продиктованные кризисом. На всякий случай уточните, на должном ли уровне находятся зарплаты в компании. Для этого посмотрите, что предлагают работникам другие организации вашей отрасли, насколько изменились зарплаты, сопоставьте их с вознаграждением, которое анонсируете вы. Если уровень зарплат в вашей компании соотносим с рыночным, то все в порядке и дело не в вас.

Подготовьтесь к беседе с кандидатом о деньгах. Исходите из того, что это – переговорный процесс. Определите ваши сильные стороны, причем не обязательно материальные. Сформулируйте их и озвучивайте соискателям. Стабильность? Своевременно выплачиваемое и неснижаемое вознаграждение? В кризис это уже немало.


Мы рекомендуем почитать о подборе топ-менеджеров материал по этой ссылке.


Если в вашей компании сотрудники решают интересные задачи, у вас – вменяемое руководство, это тоже важные преимущества в глазах кандидатов. Поинтересуйтесь, где живет кандидат, и если окажется, что его дом недалеко от офиса, то это – весьма ощутимый плюс. Выпишите для себя преимущества вашей компании и, разобравшись, что мотивирует кандидата, «продавайте» ему важные именно для него бенефиты.

Придерживайтесь золотого правила: раундов переговоров может быть много. Что это значит? Озвучив кандидату ваше предложение по зарплате и существенные плюсы работы в компании, просите его подумать и не торопиться принимать решение.

Пусть он возьмет паузу в 10 дней, походит на собеседования и затем сообщит, выходит он к Вам на работу или нет. Даже если соискатель сразу отказал, предложите ему все же вернуться к этому разговору через неделю или две. 


О Тестировании бухгалтера при приеме на работу читайте подробнее по ссылке.


Не торопите хорошего кандидата принимать решение. Людям сложно перестраиваться и свыкаться с мыслью, что теперь зарплата будет меньше, чем до кризиса. Дайте им время на это и перестройте процесс подбора с учетом сложившихся обстоятельств, начните «продавать» вакансию как лучшее предложение на рынке. Тогда кандидат выйдет к вам на меньшую зарплату, будет стремиться хорошо работать и выдавать необходимый результат.

Читайте подробнее о Эффективном руководителе: 5 методик управления от Питера Друкера по этой ссылке.

Читайте также в электронном журнале «Директор по персоналу»:

Как обсуждать с кандидатом размер его зарплаты. Не превращайте это в торг, убедительно обоснуйте ее

Сотрудники уходят, так как надеялись получить от компании больше. На собеседовании выявляйте уровень притязаний кандидатов

Получаете только слабые резюме, и нужных кандидатов почти нет? Научите подчиненных «продавать» вакансию до и во время собеседования

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатную подписку и читайте статьи в течение трех дней!



Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Опрос

Каким для вашей компании оказался год 2016?

  • Успешным! Повысились продажи, открыли новые офисы 27.27%
  • 50/50: в чем-то выросли, в чем-то надо улучшать показатели 36.36%
  • Стабильным! Основные показатели остались на прежнем уровне 22.73%
  • Пока рано подводить итоги. Для нас год еще не закончился 18.18%
Другие опросы

Рассылка



© 2011–2016 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль