Акция месяца  | По вопросам подписки: 8 800 505 88 90

Активировать демодоступ

Директор по персоналу

Нетворкинг в бизнесе. Связи решают все. Часть 6

8 октября 2014
591
Средний балл: 0 из 5

Ответы на вопросы

Текстовая расшифровка видео:

Книги, которые я рекомендую почитать по нетворкингу, по тому как выстраивать правильно сети, отношения и т.д. Первая книга известна, она рекомендуется всем, везде  “Никогда не ешьте в одиночку”- книга о том, как всегда находить себе компанию для обеда. “Связи решают всё” - книга о том, как использовать связи, и как выстраивать дальше  отношения, как развивать людей и как люди, с которыми вы познакомились помогают развиваться вам. Одна из лучших книг, которые появились в последнее время это Кейт Феррацци поменяла свою...раньше говорила, что надо знакомится с людьми, а последнее время, эта книга 2012-2013 года, он изменил мнение, что нужно не знакомится с отдельными людьми, а нужно выстраивать свой круг, по интересам, профессиональный круг, то есть формально создавать сообщества такие. Поэтому я рекомендую эту книгу прочитать тоже. Так же я рекомендую “Семь навыков”, уже сказал об этом.  

Первый  вопрос от Юлии Федотенко: Как заставить себя поддерживать связи постоянно? Ответ простой: не заставляйте, если не хочется - не заставляйте. Вот действительно, мы себя заставляем делать те вещи, которые мы не понимаем зачем нам нужны. Всё очень просто. Есть такой закон, который я для себя сформулировал как закон тела. Наше тело никогда не обманешь. Оно если хочет, оно тебя поднимет в пять утра, оденет на тебя кроссовки,  шорты, майку и выгонит на улицу, потому что кайф. Потому что ты получаешь удовольствие от того что ты бегаешь, от того что ты делаешь. Оно повезёт тебя на работу в пять утра и будешь работать до 12 ночи, потому что оно будет не уставать. Если тело хочет, оно двигается. Если вы себя заставляете поддерживать контакты, здесь я вижу, основная причина… у меня были такие промежутки, поэтому я буду говорить о себе. Я не понимал зачем мне эти связи, не понимал зачем я вообще куда-то  двигаюсь с этими людьми. Поэтому, если у меня наступал такой момент, я доставал табличку, смотрим несколько страниц назад, и разбирался зачем вообще это нужно мне. Я анализировал свои цели, чтоб понять, эти люди мне вообще для чего нужны, или не нужны. И если не нужны, я говорил, - слушай, я не понимаю зачем нам с тобой сейчас общаться, давай поставим на паузу и если надо, вернёмся. 

Один простой пример: в Москву я приехал, один контакт перешёл из он-лайн в офф-лайн, мы познакомились с человеком, мы попробовали делать проект. Мы разошлись, потому что мы разругались, мы не смогли делать проект, мы разошлись на 8 месяцев. Вообще не поддерживая никаких связей, периодически смотря в фэйсбуке кто где, чем занимается. И в августе, когда я ушёл из компании, поступил вопрос: Привет, Сашка, чем занимаешься? Я говорю, сейчас ничем, ищу новые возможности, потому что то, чем я занимался не интересно, и я ушёл из компании. Слушай, я сейчас в проекте, давай ко мне, давай приходи. Посмотришь что мы, как мы, вдруг понравится. И вот уже на протяжении полутора месяцев, мы каждый день, с 8 утра  до 7 вечера, впахиваемся в проекте, который нам интересен обоим. 
 Но было время, когда мы не понимали зачем мы друг-другу нужны, мы спокойно расстались но следили, смотрели и т.д.. Для себя например, сейчас там у нас был классный белый лист, я сейчас к нему вернусь, вот он. Моя теория нетворкинга в следующем: когда-то у меня возник образ очень классный и я им руководствуюсь. Что любой человек, с которым мы пересекаемся в жизни, представьте, что эти линии, это жизни людей, пути по которым следуют люди. Их множество, людей, с которыми мы пересекаемся. И есть какая-то ваша, ваш путь, каким же цветом мне свой путь изобразить? Сейчас я выберу какой-нибудь! Вот есть цвет такой классный, сейчас я его изображу! Вот он например. Как вы видите, есть люди, с которыми я только соприкасаюсь в какой-то точке. Мы с ним встретились, познакомились, что-то у нас не сошлось и мы разошлись. Это нормально. 

Про линии понятно? Есть люди, с которыми мы живём один год, два года, четыре года, а  с некоторыми мы вообще никогда не пересечёмся. Потому для себя я визуально это изобразил так. Если вы видите, что с людьми не можете пока двигаться, значит спокойно оставьте это, если надо вы с ними пересечётесь.  Юлия, ответил на вопрос? Дайте обратную связь.

 Екатерина: Бывают ли у вас моменты, когда абсолютно ни с кем не хочется знакомится? -  Да, бывают. Да, ни с кем не знакомлюсь. Ухожу куда-нибудь, уезжаю куда-нибудь, сижу книжки читаю и т.д. То есть, занимаюсь такими вещами, где вообще ни с кем не хочется знакомится, это нормально. У меня это тоже бывает. Екатерина, надеюсь, ответил.

Вопрос от Евгении: ------ если с кем-то есть с приятным человеком для меня. Второе, когда я могу покушать  и решить какую-то задачу, значит я оптимизирую своё время. И  в-третьих, когда я знакомлюсь с новым человеком - это вообще прикольно, я  получаю фан, кайф, удовольствие, всегда рад. Евгении, надеюсь ответил.

Татьяна: насколько просто, а точнее   не просто по разным причинам? Татьяна, я не знаю, насколько для вас просто или не просто, удалять людей из контактов. Для меня это всегда выбор и всегда решение, как только я решение принимаю для меня это просто сделать. Я людей либо ставлю на паузу, либо говорю честно, что я не хочу с тобой общаться. Мне не интересно, я испытываю чувство неудовольствия и так далее. Я не говорю, что человек плохой, я говорю о своих ощущениях, о том, что я не хочу эти ощущения переживать. Потому что это накладывает определённую картину. Я отражаю на него свои внутренние чувства. Поэтому я это решил очень просто - я не пускаю в свой ближний круг людей, с которыми я не хочу общаться. Или с которыми я не понимаю, зачем мне  общаться очень плотно. Это  упрощает коммуникацию и не заставляет людей убирать потом. 
Коллеги, я ответил на вопросы, дайте обратную связь пожалуйста. Насколько ответил на вопросы? Всё хорошо, всё понятно? Или я сейчас для себя говорил?

Отличный вопрос, Юлия, спасибо. - Если есть неприятный разговор, как к нему готовитесь? Расскажу ещё об одном правиле в коммуникации, которое я использую - называется “правило пустой головы”. Неприятный разговор для нас. Мы почему-то считаем, что этот разговор неприятный. Тогда вопрос к нам - почему мы считаем, что разговор неприятный. Когда мы говорим о эмоциях, тогда мы можем говорить о приятностях или неприятностях. Если мы говорим о результате, то есть какой результат мы хотим достичь из этого разговора?

Разговор для нас будет результативен, если что? - Мы решили проблему, мы наметили путь решения, мы достигли договорённостей определённых и так далее. Когда мы переходим к результатам, то уходят эмоции и мы говорим о конкретных вещах. И тогда разговор становится не неприятным или приятным, а мы идя на разговор, знаем, чего хотим добиться. И там эмоции уходят. А правило пустой головы в следующем: когда вы задаёте вопрос, когда вы разговариваете с человеком, не надо за него отвечать. Задали вопрос - дождитесь ответа. Потому что чаще всего в нас заложено - мы задали вопрос: слушай, а что ты думаешь по этому вопросу? Если мы видим какую-то мимику на лице человека, мы сразу же в голове включается автомат и начинаем додумывать - ага, он что-то думает, интересно, хм, а правду ли он скажет? Хм, наверное он что-то утаил и так далее. Вот когда эти все вещи выбросить  из головы, то появляются простые, понятные ответы. Мы принимаем ответ человека, без своей истории, без своих каких-то накладок на его ответ. И тогда любой разговор, становится не только неприятным, он становится прикольным, потому что тебе  интересно что же этот человек тебе ответит и достигнете ли вы результата, к которому готовитесь. Юлия, дайте обратную связь насколько ответил. 

Воспользуюсь тем, что презентация зависла и пропиарю свой сайт: AlexStoma.com  в конце есть закладка “Контакты”, там есть мой телефон, мой е-мэйл, там есть все профили в социальных сетях. Добро пожаловать, готов продолжить общение.  Мы же в нетворкинге, поэтому стучитесь ко мне, с удовольствием поговорим, пообщаемся. И кто знает, что у нас получится? Возможно мы с вами создадим проект, который изменит этот мир. Спасибо журналу “Директор по персоналу”, спасибо вам за то, что были и нашли время целый час и 20 минут провести вместе со мной. Если можно обратную связь в одном предложении - что понравилось, что не понравилось и какую одну штуку вы точно примените уже сегодня. 

Я жду, пишите, хочется узнать, интересно. И есть ли такое вообще?  - Навести порядок в визитках, - понятно теперь зачем чистая сторона в визитках нужна. Спасибо! Коллеги, что ещё взяли? Сегодня один инструмент, который нужно взять и сделать прямо. Сейчас, сегодня или в ближайшее время. Ещё пару минут ждём ответа и завершаем нашу историю. - Участить заходы в … - Участить, главное понять зачем вы туда хотите зайти?  - Я рад, если вы примените, а потом напишете мне, например на почту, или прямо в журнал “Директор по персоналу” напишите и скажете, - клёвый был вебинар, такие-то советы я применила, они сработали. Если дадите обратную связь с вашими кейсами, то я в следующий раз про вас скажу, что у вас всё получилось. Так что давайте, жду письмо. Кто ещё что узнал, коллеги, что примените? 

На этом я завершу вебинар, мы завершим видео-трансляцию, пишите свои комментарии, ещё раз всем спасибо за возможность встретиться пообщаться.

Буду рад продолжить общение,  где контакты вы знаете. 

Подписка


logo
×
Ой! Это только для зарегистрированных HR-ов

Чтобы скачать документ, заполните форму регистрации или войдите на сайт под своим логином. Вам станут доступны ВСЕ разработанные ведущими HR-экспертами образцы документов, тестов, опросников и анкет, которые упростят работу рекрутера и менеджера по персоналу. Все готово и проверено на практике в крупных компаниях — берите и используйте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ
Зарегистрироваться и скачать
Когда вы нажимаете на крестик, в мире остается без премии один HR

Здравствуйте! Пожалуйста, пройдите бесплатную регистрацию.

Это займет менее 2 минут

А кроме того, ваc ждут подарки:
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам,
- профессиональные тесты и актуальные образцы документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
войти через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.