Кликните и получите скидку на подписку  | По вопросам подписки: 8 800 222-15-37

Активировать демо-доступ

Директор по персоналу

Executive search: охота за крутыми специалистами

  • 1 марта 2019
  • 960

Узнайте, как с помощью executive search переманить крутого специалиста, который даже не планировал менять работодателя. Все секреты этого метода поиска и удобный пошаговый алгоритм.


Документ по теме:

Заявка на подбор персоналаИспользуй готовый образец


Что такое executive search

Представьте, что вы хотите купить вещь, которую не продают в магазинах. Допустим, предмет искусства или какой-то раритет. Как вы поступите? Очевидно, вам нужно выйти на владельца этой вещи, найти его контакты, связаться с ним и попытаться уговорить продать вам эту вещь.

Сходная ситуация возникает у HR-а, когда ему нужно найти редкого специалиста. Того, который сам не ищет работу и не дает свое объявление на job-сайт, но очень нужен вашей компании. В такой ситуации используют executive search. Это выражение переводят как «поиск профессионалов», «эксклюзивный поиск», но чаще всего — как «прямой поиск».

Что такое executive search? Это поиск ценного специалиста из числа неактивных кандидатов, т.е. тех, которые не ищут работу. Как правило, это топ-менеджеры или специалисты, обладающие редким компетенциями или имеющими уникальный опыт работы в нужной вам сфере.

Эксперт «Системы Кадры» подробно расскажет, как составить список компаний-доноров, в которых есть интересующие вас потенциальные кандидаты 

На заметку. Следует различать понятия «executive search» и «headhunting». Headhunting — это один из компонентов executive search, который состоит в целевой работе с определенным специалистом. С английского термин переводится как «охота за головами». В процессе хедхантинга подбор кандидатов не проводят, поскольку заказчик желает получить конкретного профессионала, который уже достиг высоких результатов в своей работе.

Как происходит executive search: пошаговый алгоритм

Поиск редкого специалиста по методу executive search состоит из четырех шагов:

Шаг 1. Ставим задачу

Составляем список требований к кандидату: необходимые компетенции, образование, опыт работы, должностные обязанности, компенсационный пакет, возможности карьерного роста.

Executive search: охота за крутыми специалистами

Скачать таблицу

Шаг 2. Составляем список компаний

Проводим мониторинг рынка и составляем список компаний, в которых могут работать нужные нам специалисты. Наводим справки об оргструктуре этих организаций и функционале сотрудников, определяем, с каких должностей готовы принять к себе человека. 

Шаг 3. Поиск контактов нужного специалиста

Существует несколько способов найти контакты:

  • определите, кто из соискателей или ваших штатных сотрудников раньше работал в компаниях, где вы ищите кандидата. Эти люди будут вам очень полезны: через них вы узнаете, с кем именно стоит связаться и как это можно сделать. Кто из соискателей работал в компании-конкуренте, можно понять по поступающим резюме. Попросите рекрутеров отбирать резюме именно таких соискателей. А кто из штатных сотрудников работал в компании, из которой хотите заполучить кадры, выясните по личным делам сотрудников;
  • если вы знаете имя и фамилию специалиста, который вам нужен, то поищите его в социальных сетях. Напишите ему сообщение, что вам его рекомендовали как высококлассного специалиста и расскажите о своем предложении. Если человек не отказывает сразу и не отвечает утвердительно, значит, он колеблется. В таком случае, просите номер мобильного и переходите к Шагу 4. Если отказывает, попросите порекомендовать, кто мог бы подойти на эту должность;
  • на сайте компании, где вы ищите специалиста, вполне могут оказаться нужные вам контакты. Вероятность небольшая, но попробовать стоит;
  • звонок секретарю или сотруднику компании, чей контакт удалось найти. Вы можете выдать себя за крупного клиента, которому нужно уточнить нюансы сделки или за сотрудника кадрового агентства 

Пример

HR-у строительной компании нужно было переманить опытного инженера у конкурирующей фирмы. Он позвонил в эту компанию и представился директором нового кадрового агентства, которое для раскрутки готово в течение месяца подбирать персонал бесплатно. В частности, прорабов. Для утончения деталей (открытые вакансии, необходимые компетенции) он попросил соединить его с нужным специалистом. Через минуту HR уже общался с инженером, который был ему необходим.

Эксперт журнала «Директор по персоналу» подскажет, как действовать, если срочно потребовался опытный редкий специалист и руководитель 

Шаг 4. Звонок кандидату

Постройте разговор следующим образом. После приветствия и представления («я занимаюсь подбором персонала для крупного холдинга») расскажите, какого специалиста вы ищете и назовите размер компенсации. Предложите кандидату, вспомнить знакомых, которых может заинтересовать вакансия. В конце разговора «обмолвитесь»: «Возможно, вас самого заинтересует предложение» и попросите номер мобильного телефона. Разговор должен быть коротким, потому что кандидату, возможно, неудобно разговаривать на работе. Договоритесь созвониться через несколько дней, в нерабочее время. Ни на чем не настаивайте, помните, что «клиент должен созреть». Даже если получите отказ, позвоните через несколько дней. 

Этическая сторона метода «охоты»

По данным job-сайта hh.ru, около половины компаний переманивают специалистов у конкурентов. В 95% случаев за этим не стоит какой-то злой умысел. На рынке мало высококлассных специалистов и фирмы стремятся заполучить их любой ценой. Случаи, когда специалиста переманивают для доступа к коммерческой тайне, составляют всего 1%.

HR-ы относятся  к executive search по-разному, но большинство считает, что данный вопрос не имеет к морали никакого отношения: каждый специалист волен отказаться от предложения. Но если ценные кадры идут к вам, значит ваша фирма действительно лучшая. 

Можно сколько угодно говорить о том, что в борьбе за ценные кадры все методы хороши, но если сотрудника переманивают у вас, вы вряд ли этому обрадуетесь. Как защитить ценных сотрудников от хедхантеров, расскажут эксперты журнала «Директор по персоналу». 

Вывод

Executive search — это поиск ценного специалиста из числа неактивных кандидатов, т.е. тех, которые не размещают свои объявления на job-сайтах. Обычно, таким образом ищут топ-менеджеров или специалистов, обладающими уникальными компетенциями. Еxecutive search состоит из 4 шагов: определение требований к кандидату и размера компенсации, составление списка компаний, откуда можно переманить специалиста, поиск контактных данных специалиста и звонка кандидату.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Скачать
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.