Как открыть кадровое агентство?

2581
Кадровое агентство – привлекательный вид бизнеса для предпринимателей-новичков. Работа посредника на рынке труда не требует значительных стартовых вложений и считается интересным занятием, особенно если вам нравится общаться с людьми и решать нестандартные задачи.

Из этой статьи вы узнаете:

  • как работают кадровые агентства;
  • кто нуждается в услугах внешних рекрутеров;
  • как открыть кадровое агентство «с нуля», если вы – не акула рекрутингового бизнеса, а всего лишь начинающий предприниматель;
  • с чего начать кадровое агентство и как найти своих первых клиентов.

Образцы документов

Зарегистрируйтесь, чтобы скачать файлы и получить доступ к более чем 3000 HR-документов

Как открыть кадровое агентство?

Заявка на подбор персонала

Типовой договор оказания услуг по поиску и подбору персонала

Регламент по подбору персонала

Как работают кадровые агентства: азы рекрутинга

В советские времена каждое уважающее себя предприятие непременно комплектовалось кадровым отделом, специализировавшимся на подборе работников для замещения освободившихся вакансий. Сегодня, в условиях экономической нестабильности, частные компании привыкли считать каждую копейку: далеко не все спешат обзаводиться собственным штатом рекрутеров. Поэтому недостатка в клиентах кадровые агентства, работающие в больших городах, не испытывают. В маленьком городке открыть свой рекрутинговый бизнес сложнее, но и здесь находятся работодатели, которым хочется:

  • быстро найти сотрудника на непопулярную вакансию (отлаженный механизм работы агентства позволяет эффективно решить эту задачу);
  • тратить как можно меньше времени на «пустую», по их мнению, бумажную работу – просмотр резюме, размещение объявлений, переписку с кандидатами; заполучить ценного работника, переманив его у конкурента.

Поэтому попытка открыть рекрутинговое агентство в небольшом городе тоже может оказаться успешной, главное – хорошо знать своих клиентов и разбираться в специфике местного рынка труда.

Как открыть кадровое агентство?

Фото: picvario 

Итак, как же работают кадровые агентства? Схема проста: работодатель заключает договор на оказание услуг с посредником и передает ему заявку с требованиями к кандидату и сроками, в которые должен уложиться рекрутер. Дальше начинается рутинная работа: размещение рекламных объявлений о вакансии в прессе, на специализированных сайтах, в соцсетях (если речь идет о простом подборе персонала).

Если же мы говорим о более филигранном виде работы – хедхантинге (headhunting), от рекрутера зачастую требуется больше усилий и креативности: приходится искать пути подступа к ценному специалисту и применять на практике недюжинное знание психологии. Но и оплачивается такая работа хорошо: удачный исход дела приносит рекрутеру в среднем около 15-30 процентов годового заработка завербованного работника (а это, как правило, топ-менеджеры и представители редких специальностей, так что выводы делайте сами).

Думая, с чего начать кадровое агентство, составьте перечень услуг, которые вы планируете оказывать. Будет ли среди них headhunting, или вы хотите ограничиться простым подбором персонала? Интересно ли вам заниматься организацией тренингов и повышением квалификации работников (эту услугу предлагают многие рекрутинговые компании)? Готовы ли вы браться за любую работу, или настроены ограничиться какой-то одной специализированной сферой – например, поиском и подбором нянь, медработников, IT-специалистов, работников для строительных организаций? Определившись с направлением, переходите к планированию расходов и другим прозаическим вещам.

Как открыть кадровое агентство «с нуля»?

Преимуществом рекрутинга, как вида бизнеса, считается низкий уровень стартовых капиталовложений. И действительно, многие популярные рекрутеры начинали буквально «с нуля», используя в качестве офиса собственный дом или квартиру. Специальное образование для этого не требуется (но его наличие, как правило, помогает быстро и эффективно делать свою работу, не теряясь на фоне конкурентов), как и лицензия – достаточно зарегистрировать ООО или ИП, чтобы заниматься данным видом бизнеса легально.

Если средства позволяют, для начала все-таки стоит арендовать помещение под офис: оно не обязательно должно быть просторным и дорого отделанным, но позаботиться о комфорте и уюте (а также о транспортной доступности) необходимо. Так вы произведете положительное впечатление и на человека, который придет к вам на собеседование, и на своего потенциального клиента – работодателя.

Чтобы сразу же приступить к реализации проекта, не расходуя время попусту, используйте все доступные вам ресурсы: специализированные интернет-порталы по поиску работы, платные и бесплатные газеты объявлений, социальные сети. Бюджет позволяет отложить средства на рекламу? Отлично, вы стартуете с более выгодных позиций.

Подводные камни и суровые будни: как открыть кадровое агентство и не разочароваться?

Никто не говорит, что карьера профессионального рекрутера соткана исключительно из выдающихся достижений и денежных клиентов. Открывая кадровое агентство, вы должны понимать, что с высокой долей вероятности вам придется столкнуться с:

  • недобросовестными работодателями, которые могут взять найденного вами работника на испытательный срок, а затем уволить и нанять в обход агентства, чтобы не платить по договору;
  • коварными соискателями, не спешащими раскрывать правдивую информацию о себе и стремящимися приукрасить свое резюме фактами, не соответствующими действительности;
  • происками конкурентов, не желающих делиться с вашей компанией местом под солнцем (этот момент особенно актуален для маленьких городов, в которых кадровые агентства годами балансируют на грани выживания из-за недостатка клиентов);
  • отсутствием достойных заявок – периоды затишья на рынке труда неизбежны, и опытные рекрутеры об этом знают.

Если ваш новый бизнес не заладился с самого начала, не спешите терять самообладание и ставить крест на карьере рекрутера. Лучше трезво проанализируйте ситуацию: возможно, вы что-то сделали не так? Не стесняйтесь оповещать о своих услугах потенциальных клиентов, ищите новые пути поиска рабочей силы, вкладывайте деньги не в красивую, а в эффективную рекламу, способную «достучаться» до вашей целевой аудитории. Научившись мыслить неординарно и смело, вы получите преимущество перед конкурентами.

Хотите больше узнать о работе профессионального рекрутера и понять, как открыть кадровое агентство без лишних расходов? Читайте другие полезные статьи на эту тему:

Специалист по подбору персонала компании или рекрутер кадрового агентства? Как передать подбор на аутсорсинг

Что мешает рекрутерам HR-департамента подбирать персонал в социальных сетях?

Принципы работы кадровых агентств

Тендер в сфере Hr-услуг. Расскажем об особенностях

KPI для рекрутера

Технологии подбора персонала



Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Статьи обязательные к прочтению!