Акция месяца  | По вопросам подписки: 8 800 505 88 90

Активировать демодоступ

Директор по персоналу

Чем вам полезен нетворкинг: основные правила и секреты

7 мая 2015
1669
Средний балл: 0 из 5

Современному человеку вне зависимости от профессии жизненно необходимо умение общаться. Чтобы достичь успеха, стоит помнить о принципе взаимной выгоды. Об этом и других правилах нетворкинга расскажем в этом материале.

В статье вы найдете ответы на такие вопросы:

  • В чем суть нетворкинга;
  • Каковы основные правила нетворкинга;
  • Что такое позитивный нетворкинг;
  • Какие секреты нетворкинга помогут вам в повседневной жизни и в вашем бизнесе.

Английский термин «нетворкинг» (networking) означает открытый стиль общения, основанный на умении завязывать полезные знакомства и использовать их в своих целях, в том числе и в деловых.

Образцы документов

Зарегистрируйтесь, чтобы скачать файлы и получить доступ к более чем 3000 HR-документов

Чем вам полезен нетворкинг, или 5 правил общения

Тест «Ваш стиль общения»

Опросник коммуникативной толерантности В. В. Бойко

Тест на терпимость Дж. БРУННЕРА

Что такое нетворкинг

Нетворкинг – понятие вовсе не новое, и в России ему больше всего соответствует такой известный каждому термин, как «связи». Поэтому многие постулаты, изложенные в популярных на западе книгах по нетворкингу, не будут откровением для тех, кто соприкасался с реалиями российской жизни.

Чем вам полезен нетворкинг, или 5 правил общения
© Picvario.com

Нетворкинг – умение строить взаимовыгодные отношения с теми, кто окружает вас как в быту, так и на рабочем месте. Это умение, в большинстве случаев, приобретаемое вследствие долгого опыта, но его можно быстро развить, если следовать советам теоретиков нетворкинга, например, изучив книгу американского автора Кейта ФЕРРАЦЦИ «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга». Он утверждает, что ни талант, ни происхождение не гарантируют жизненного успеха, достичь его невозможно в одиночку. Овладев технологией обретения новых знакомств и связей, постоянно работая с ними и поддерживая их, человек сможет достигать поставленных целей, если и сам при этом будет чем-либо полезен.

Именно взаимопомощь и взаимное сотрудничество являются основой нетворкинга, поэтому этот жизненный навык не только применим для родственных, дружеских и деловых связей и взаимоотношений, но и дает понимание, что границ между этими сферами вашей жизни не просто существует.

Основные правила нетворкинга, сформулированные Кейтом ФЕРРАЦЦИ

Первое: коллекционирование визитных карточек на конференциях – не самоцель, и само по себе мало что даст, помните о тех, кто всегда находится рядом с вами. Это означает, что изначально необходимо использовать те возможности, которые у вас имеются на текущий момент. К тому кругу лиц, которые помогут вам обрести нужные знакомства и связи относятся:

  • родственники и друзья;
  • соседи – бывшие и нынешние;
  • друзья и знакомые соседей, родственников и друзей;
  • коллеги, бывшие и нынешние;
  • однокашники;
  • члены профессиональных сообществ и общественных организаций, в которые входите и вы;
  • ваши деловые партнеры и клиенты;
  • люди, с которыми вы проводите свой досуг или разделяете хобби;
  • профессионалы сферы услуг, к которым вы обращаетесь.

Второе: заведя знакомство, поддерживайте его в актуальном состоянии, все время напоминая о себе, даже если нет официального повода. Кстати, самым прекрасным поводом напомнить о себе является поздравление с днем рождения, не забывайте делать это.

Третье: Не теряйте время – начинайте напоминать о себя сразу после знакомства, используйте электронную почту, чтобы поблагодарить за прошедшую встречу или задать какие-то уточняющие вопросы. Напомните о тех обещаниях, которые дал ваш новый знакомый или же подтвердите готовность выполнить те, которые дали вы. Если во встрече принимали участие несколько человек, напишите письмо каждому из них индивидуально, текст не должен быть обезличенным. Оперативный повторный контакт в течение суток после знакомства – эффективный способ закрепить его и наладить общение.

Четвертое: Помните о шести «не», когда знакомитесь с новым человеком:

  1. Не ведите пустых бесед, говорите по существу, логично и кратко.
  2. Не сплетничайте и не распространяйте непроверенные данные.
  3. Не являйтесь в гости без подарка, сувенира, какой-либо приятной мелочи.
  4. Не чваньтесь и ни с кем не разговаривайте в пренебрежительном тоне.
  5. Не допускайте неискренности в разговоре.
  6. Не будьте докучливым.

Пятое: Будьте открыты и искренни, не демонстрируйте доброжелательность и расположение, а действительно будьте таким. Постарайтесь найти точки соприкосновения, которые будут интересны и вам и вашему новому знакомому. Если вам удастся заинтересовать и расположить его, считайте, что своей цели вы добились. Это и есть позитивный нетворкинг.

Секреты нетворкинга: как использовать общительность себе во благо

Те люди, с которыми вас связывают взаимоотношения, построенные по принципу нетворкинга, могут оказаться полезными вам в любой ситуации – деловые связи могут пригодиться вам для решения бытовых проблем, а родственные или дружеские – оказать неоценимую помощь в бизнесе. Обретая большое количество новых знакомых, с которыми у вас имеются взаимные интересы, вы гораздо быстрее сможете, пусть не напрямую, а уже через их связи и знакомства, получить то, чего добиваетесь.

Ваша искренность и желание помочь со своей стороны – залог хорошего отношения к вам. Создаваемая вами «сеть» связей может принести пользу не только вам, но и любому из ее членов, для которых вы будете посредником, что делает такие связи еще более надежными.

Если вы действительно хотите добиться успеха с помощью нетворкинга, не следует ожидать дивидендов для себя, не собираясь предложить что-либо взамен. Чтобы при встрече с новыми людьми вам удавалось концентрировать внимание на себе, будьте интересным – продемонстрируйте глубокие знания в какой-либо области, расскажите о своем увлечении, поделитесь новостями, которые актуальны для собеседников. И не стесняйтесь задавать вопросы собеседникам – этим вы не только привлечете внимание к себе, но и расположите их – ведь всегда приятно продемонстрировать свои знания, отвечая на вопросы.

Деловой нетворкинг

Нетворкинг является одним из самых действенных методов, позволяющих активизировать бизнес с минимальными затратами. Прежде всего, он дает возможность расширения рекламного поля за счет устных рекомендаций и повышения степени доверия к товару, который производит компания, где работает хороший знакомый. Кроме того, за счет отлаженной системы связей ваш товар гораздо быстрее найдет покупателя, заинтересованного в его приобретении. Сетевой способ распространения информации наиболее эффективен, поскольку позволяет увеличить количество носителей этой информации в геометрической прогрессии. Именно поэтому чаще всего он используется в одноименном маркетинге.

Информацию по данной теме вы также найдете в других материалах, опубликованных на сайте электронного журнала «Директор по персоналу»:

Лидер сегодня – это не дерзкий сильный одиночка. А тот, кто умеет действовать в условиях взаимозависимости

Управляем перспективными сотрудниками: упор на обучение и развитие

Подписка


logo
×
Ой! Это только для зарегистрированных HR-ов

Чтобы скачать документ, заполните форму регистрации или войдите на сайт под своим логином. Вам станут доступны ВСЕ разработанные ведущими HR-экспертами образцы документов, тестов, опросников и анкет, которые упростят работу рекрутера и менеджера по персоналу. Все готово и проверено на практике в крупных компаниях — берите и используйте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ
Зарегистрироваться и скачать
Когда вы нажимаете на крестик, в мире остается без премии один HR

Здравствуйте! Пожалуйста, пройдите бесплатную регистрацию.

Это займет менее 2 минут

А кроме того, ваc ждут подарки:
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам,
- профессиональные тесты и актуальные образцы документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
войти через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.