Как находить таланты, разрабатывая профиль успехов #9

211
Этапы и рекомендации, как использовать полученные выводы | На что повлияла оценка, кроме подбора и периода адаптации? | Вы доносили людям, с какой целью проводится анкетирование?

Как находить таланты, разрабатывая профиль успехов #9Елена БЕЗРУЧКО, Директор департамента мотивации и развития персонала, группа компаний "Белагро"

Записывайтесь на предстоящие вебинары

Смотреть далее: Часть 10

Программа вебинара:
  • Условия применения методики «Профиль успеха»
  • Этапы и рекомендации, как использовать полученные выводы
  • Практическое применение разработки «Профиля успеха»
  • Слабые моменты и «ловушки», в которые можно попасть при применении данной методики.
Иллюстрации к вебинару:

Расшифровка видео:

Мы четко задаем критерии, что мы хотим видеть. И, поэтому, говорим, что если там, добро пожаловать в компанию, но от вас требуется вот это, вот это и вот это. Эти же критерии прописаны и в книге продаж, там большими буквами, там ну добро пожаловать в компанию, мы очень рады, что вы пришли, но мы от вас ждем вот таких. И, как раз книга продаж нацелена на то, чтобы объяснить, что компания ждет от сотрудника.

Как находить таланты, разрабатывая профиль успехов #9 Рис. 1

Следовательно, если мы подобрали уже и тех людей, которые хотят там денег, карьеры и каких-то социальных признаний, мы предоставляем, как компания все это у вас будет. У нас четко вот что еще очень интересно, что у нас тоже четко разработаны калькуляторы, у каждого такой калькулятор, это у нас уже внутреннее слово, это как раз расчет заработной платы. У нас обязательно в книгу продавца, и мы, кстати, есть тестирование.

Когда он приходит, наш продавец, ему четко говорится KPI, у нас там 50% оклад и 50% бонус. Так вот бонус они должны понимать, за что он платится. Они должны уметь пользоваться расчетом, ему оказывается рассказывается, в книге продаж это есть, ну это там таблица Excel, как рассчитывается его бонус. Он должен каждую неделю понимать, на сколько он продал и что он за это получает. У нас это очень прозрачно.

И поэтому у нас достаточно большое к этому внимание прикладывается. Потом, чтобы сам человек понимал о том, как у него рассчитывается бонус.

На что повлияла оценка, кроме подбора и периода адаптации?

Ну вы знаете, она повлияла на повышение, можно сказать финансового результата, потому что мы стали более тщательно, ну это люди, которые приносят в компанию деньги. У нас за год вырос, можно сказать, наш доход компании, потому что мы стали более пристально отбирать людей.

Более четко критерии, о том, как они подходят и что, когда они начинают приносить прибыль, вот это стало считаться очень жестко. У нас стало считаться, сколько продавец, он должен был окупить свой оклад хотя бы. У нас потому что первые три месяца платился только ему оклад, а уже после того, как испытательный срок заканчивался, у него начинался платиться бонус.

Но если человек хотел раньше, ну и у него были критерии закончить свой испытательный срок, он мог уже этот бонус, например, со второго месяца получать. И здесь, ну подключены были финансовые инструменты, для того, чтобы считать прибыль каждого сотрудника, и чтоб у него накупалось на заработную плату. Так, хороший вопрос.

Вы доносили людям, с какой целью проводится анкетирование?

Вы знаете, я говорила о том, что в компании, да проводится анкетирование и мы опрашиваем лучших продавцов, для того, чтобы потом это им показать результаты, и после этого я обязательно делала презентацию. Я это обязательно, ну это не скрывалось о том, что я им говорила, что, пожалуйста, уделите мне какое- то количество внимания, мы проводим анкетирование лучших продавцов.

Вы знаете, когда заявляешь, что лучших продавцов, если он туда попал, то они просто были счастливы. У меня там стояла очередь, а Вы со мной не хотите побеседовать? Ну, вот так. И, если кого-то не приглашали на беседу, то он там, говорят, что очень расстраивался. И после того, как получались результаты, ну вот эти результаты были обнародованы для всех позиционировалось, что у нас производится подбор по результатам исследований.

Не так, что, вы знаете, кто-то пришел, написал. Самая проблема в том, что когда ты приходишь из другой компании и там что-то пытаешься донести, говорят, ну ты же там работал в другой, там вообще бизнес не понимаешь. А тут, получается, ты четко доносишь результаты исследований по данной компании. И как тебе, как другому специалисту вопросов нет, чего было, то и получается. Так, вопрос.

А какие критерии результативности новичков? И делаете ли Вы скидку на сезонность?

Вы знаете, да. Вот, смотрите, критерии результативности новичков – это план продаж, а план продаж рассчитывается исходя из сезонных колебаний. Ну на каждого, во-первых, исходя из территории, потому что на каждой территории ну свои, соответственно свой план продаж.

И, конечно, этот план продаж, он же по синусоиде делает и исходя из сезонных колебаний. Поэтому там в январе – один план продаж, в марте- другой план продаж. Мы это учитываем. Вот хороший вопрос.

300 тысяч – это на человека или на группу? На сколько человек?

Как находить таланты, разрабатывая профиль успехов #9 Рис. 2

Вы знаете, 300 тысяч российских рублей- это на человека. От 200 до 300, если еще учесть упущенную выгоду. Мы с вами рассчитывали это с нашим менеджером по персоналу и руководителями как раз вот эта цифра и получилась. Она впечатляет. Вы знаете, после этого как раз у нас тренинг по подбору начинался именно с этих цифр.

Расчет таблички, ну это, наверное, тема следующего моего вебинара, как это рассчитать. Просто здесь этого нет, но это все четко рассчитывается. Так, еще вопросы? Из чего состоит программа «Лучшего продавца»? Знаете, не совсем поняла вопрос, Ольга Петровна, если его конкретизируете, я с удовольствием отвечу. Так, Сергей Владимирович.

А к производственному вы пробовали применять насколько выгодно, имеет ли смысл?

Знаете, нет. В производственном я не пробовала, потому что эти исследования я проводила, я уже сказала, только ну вот в продающих компаниях. Если у Вас будут какие-то исследования, если Вы у себя проведете, поделитесь, будет очень интересно. Если нужно помочь, тогда пишите в личку.

Ну, по зарплате я не скажу, это конфиденциальная информация. Так, какие еще вопросы? Что-то не ответила. Так, коллеги, задавайте, вопросы хорошие, с удовольствием отвечу.

Все-таки про затраты

Я вам могу сказать, что затраты четко не считаются. У нас есть финансистами разработана методика, о том, что сколько, ну вот, просто окупаемость называется сотрудника, ну менеджера по продажам у нас считается, там не скажу про другие там должности, но там четко есть, потому что у каждого ну директора филиала, у него есть определенный бюджет.

Читать далее: Часть 10

Друие части: Часть 1 Часть 2 Часть 3 Часть 4 Часть 5 Часть 6 Часть 7 Часть 8 Часть 10 Часть 11 Часть 12 Часть 13 Часть 14 Часть 15

Записывайтесь на предстоящие вебинары Прошедшие HR-вебинары

Интерактивная презентация

Скачать: Презентаци (PDF) Аудио (MP3)

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Пожалуйста, войдите на сайт

      Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

      Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

      • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
      • Тестам оценки персонала;
      • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
      • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
      • Другим полезным материалам для развития личности.
      Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль