Как повысить продажи, переведя сейлзов на фиксированный оклад. Статьи сентябрьского номера 2015 «Директор по персоналу»

1337
Дорогие коллеги, совсем недавно мы закончили работу над свежим, сентябрьским, номером журнала «Директор по персоналу» и сейчас активно готовим его электронную версию. Но несколько важных статей уже готовы. И мы решили предоставить вам возможность изучить их прямо сейчас, без промедлений.

В одной из статей рассматривается, как научить sales-менеджеров думать не только о своих бонусах, но и об общем успехе и перспективах. Действительно, сосредотачиваясь на одномоментной личной выгоде, сотрудники отдела продаж зачастую забывают о том, какой вклад они вносят в работу всего подразделения. Решить проблему можно и без трансформации сложившейся системы KPI. Достаточно ввести дополнительный коэффициент – трудового участия (КТУ). Подробности тут:

Sales-менеджеры делают только то, что дает личный результат. Чтобы они думали об общих задачах и перспективе, введите коэффициент трудового участия

Другие важные статьи сентябрьского номера

Неожиданный способ повысить продажи – перевести sales-менеджеров на фиксированную зарплату

Для многих это прозвучит как нонсенс. В компании, в которой провели такой опыт (весьма успешно!) тоже далеко не все сразу поверили, что менеджеры по продажам, получая фиксированную зарплату, станут работать лучше.

Некоторые sales-менеджеры, привыкшие получать оплату за сделанную работу сразу, тоже не восприняли новшества и уволились. Но время показало – скепсис не оправдался. Результаты продаж улучшились, и теперь руководители филиалов просят ввести систему фиксированных окладов для менеджеров по продажам. Читать материал >>

Стоит ли HR-директору искать моральной и эмоциональной поддержки у подчиненных

Об этом нас спросил один из наших читателей. Ведь директор по персоналу тоже человек. Он все время балансирует между руководством и сотрудниками, между бизнес-задачами и законодательством, а также интересами людей. И конечно, иногда, в сложные минуты, хочется услышать ободряющие слова, увидеть, что тебе сочувствуют, тебя поддерживают.

У кого получить такую поддержку? Ближе всего – подчиненные. Но не приведет ли это к негативным последствиям? И что делать, чтобы их не возникло? Читать материал >>

Как повысить продажи, переведя сейлзов на фиксированный оклад, и другие важные статьи сентябрьского номера «Директор по персоналу»Надеемся, что вы уже успели оценить преимущества предвыкладки материалов. Читайте новые статьи, подписывайтесь на журнал «Директор по персоналу», и сможете подробно ознакомиться с содержанием номера, который выйдет совсем скоро.

С уважением и наилучшими пожеланиями,

Леонид Мазурик,

главный редактор журнала «Директор по персоналу»

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Пожалуйста, войдите на сайт

      Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

      Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

      • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
      • Тестам оценки персонала;
      • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
      • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
      • Другим полезным материалам для развития личности.
      Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль