Метод хедхантинга: как ему научиться?

1207
Далеко не каждому HR-специалисту дано добиться высоких успехов в таком направлении поиска персонала, как хедхантинг. Но некоторым все же удается стать профессионалами, привлекающими в организацию настоящих специалистов, и в этой статье мы поговорим о том, что собой представляет метод хедхантинга, как ему научиться и применять на практике.

Что такое метод хедхантинга?

Профессиональные хедхантеры – охотники-энтузиасты, которые большую часть времени проводят за анализом потенциальных кандидатов на престижные должности. В обязанности таких специалистов входит подбор исключительно достойных и образованных соискателей, которые проявляют целеустремленность и инициативу в вопросах осуществления своих обязанностей.

Но здесь существует определенная черта, которая отличает хедхантинг от других направлений подбора сотрудников, и она заключается в том, что специалисты обращают внимание не на тех граждан, которые находятся в поисках занятости, а на уже занятых в работе служащих. Хедхантеры занимаются фактическим переманиванием особо ценных кадров в организацию заказчика, что нельзя назвать благородным занятием, но конкуренция, как известно, соотносится с настоящей войной. А на войне все средства хороши.

Хедхантинг: как ему научиться?

Переходящие из компании в компанию сотрудники, с которыми работали HR-хедхантеры, представляют «золотой» резерв организации. На их идеях и достижениях строится будущий успех деятельности фирмы, и таким работникам любой работодатель готов предлагать особо выгодные условия сотрудничества. 

Как правило, хедхантер осуществляет поиск специалиста по критериям, соответствующим открытой вакансии, или же ориентируясь на личные данные человека. В число востребованных специалистов на современном рынке труда входят различные ТОП-менеджеры, искусные инженеры и профессионалы в разных областях, которые с первых дней работы способны принасить прибыль компании. Конечно, как и в любом другом направлении трудовой деятельности, хедхантинг имеет и свои недостатки, но о них мы поговорим в следующих разделах статьи.

Особенности метода

Данное направление подразделяется на два основных вида:

  • поиск по личным данным кандидата. Это достаточно сложная задача, ведь хедхантеру потребуется сделать все возможное, чтобы один конкретный человек дал свое согласие на сотрудничество. Здесь нет особого выбора, так что к работе для переманивания сотрудника потребуется привлечь лучшего из лучших.
     
  • определение оптимально подходящего сотрудника, согласно профессиональным требованиям.  HR-менеджер выбирает среди нескольких соискателей, которые руководствуются личными мотивационными принципами.

Алгоритм действий хедхантера

Как найти кандидата по профессиональным качествам

  • Создайте потенциальный портрет желаемого работника. Для этого рекомендуется пообщаться с руководством компании;
     
  • Изучите людей, подходящих под это описание;
     
  • Организуйте встречу с каждым подходящим специалистом;
     
  • По итогам полученной информации определите лучший вариант, с которым в дальнейшем проведите финальную встречу и расскажите про условия работы.

Здесь главной проблемой может быть ошибка в выборе будущего работника. На его привлечение наниматель может потратить располагаемые ресурсы, а   в дальнейшем работник не оправдает ожидания. Такой результат приводит к серьезным финансовым потерям для компании-клиента кадрового сотрудника. При этом репутация хедхантера, который занимался подбором персонала, сразу же опускается. В таком бизнесе подобные оплошности никогда не проходят бесследно, так что потенциальные заказчики всегда поймут, к какому специалисту им лучше не обращаться.

Правда, профессиональные кадровики всегда дают гарантию на свою работу, которая заключается в высокой результативности найденного кандидата. Кандидат должен не только подписать трудовой договор, но и пройти испытательный срок с максимальными показателями. Если найденный хедхантером кандидат все же прервал соглашение с компанией, хедхантер будет обязан в течение года подыскать для него подходящую замену без оплаты своих услуг.

Должны ли хедхантеры работать после трудоустройства работника?

После заключения с кандидатом трудового договора работа хедхантера не заканчивается. Ему нужно ввести новичка в курс дела. Другими словами, именно на плечи ответственного за подбор ложится организация процесса адаптации нового сотрудника.

Наемный работник получает возможность ознакомиться с трудовыми обязанностями, пообщаться с начальством и набраться опыта под руководством наставника. Это позволит ему быстро узнать все тонкости деятельности фирмы. Его действия будут четко контролироваться человеком, который его привел в компанию.

Как стать успешным хедхантером?

Наиболее успешным хедхантером станет тот «эйчар», который четко выполняет распоряжение клиента. Ответственный за подбор персонала человек не имеет права отталкиваться от каких-либо личных интересов в работе. Вся его деятельность сосредоточена на удовлетворении деловых потребностей нанимателя.

Успешный хедхантер:

  1. Внимательно прислушиваться и четко выполнять требования клиента;
     
  2. Соблюдает полную секретность информации, полученной от нанимателя и потенциального сотрудника.

Можно выделить еще одну особенность успешного «охотника за головами» — полная секретность полученной от нанимателя и потенциального сотрудника информации. Любые сведения, которые передаются  каждой из сторон, представляют собой корпоративную и личную тайну, за которую хедхантер несет ответственность о неразглашении. Именно на соблюдении этого правила и держится весь бизнес компаний, представляющих услуги поиска оптимальных для клиента сотрудников.

Недостатки метода хедхантинга

Для тех предпринимателей, которые озабочены наймом исключительно опытных и ответственных работников, помощь квалифицированных специалистов в данном вопросе представляет особую ценность. И даже плата за посредничество не отпугивает клиентов, ведь ценные работники, способные составить костяк учреждения, не валяются на дороге. К тому же, они обладают не только теоретическими, но и практическими навыками в определенной области. Таких сотрудников не придется учить – они готовы приступать к работе с первого дня.

Основные минусы метода хедхантинга:

  • занимает много времени. Хедхантеры тратят большого количества времени на отсеивание неподходящих кандидатур и, практически, уговаривание того единственного работника на сотрудничество именно с фирмой-клиентом «охотника за головами».
     
  • высокая стоимость. Стоимость услуг хедхантеров никогда не была низкой. однако считается, что руководитель компании, желающий видеть в своем штате исключительно мастеров и специалистов, никогда не скупится на получение желаемого результата.

Конечно, многие считают, что в эру развития сетевого сегмента, куда уже перешла большая часть мирового бизнеса, поиском персонала можно заниматься самостоятельно и не тратить средства на услуги сторонних организаций. При таком подходе нанимателю предстоит взять на себя все риски за подбор сотрудников, полагаясь исключительно на собственный опыт и интуицию. Да и времени придется потратить немало. При этом далеко не факт, что в итоге вы получите именно того специалиста, на которого рассчитывали.

Рекомендуем материалы по теме:

  1. Хедхантинг: когда вам не обойтись без переманивания персонала;
  2. Хедхантинг в кризис;
  3. Технологии хедхантинга: как привлечь лучшие умы.
Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Подписка на статьи

      Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

      Рекомендации по теме

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль