text
HRD-встреча на Волхонке!  | По вопросам подписки: 8 800 222-15-37

Активировать демо-доступ

Директор по персоналу

Elevator pitch — эффективный инструмент рекрутинга

  • 29 апреля 2018
  • 266

Презентации в формате elevator pitch применяют в бизнесе для поиска инвесторов. Как использовать презентацию в лифте в работе HR, читайте в статье.

Что такое elevator pitch?

Термины «elevator pitch» и «elevator speech» — производные от англ. elevator — лифт, pitch — презентация, speech — короткая речь. Elevator pitch — это формат презентации, время которой минимально, но достаточно для того, чтобы изложить ее во время подъема в лифте.

Скачайте документы по теме:

Презентация в лифте как специальный формат подачи материала набрала особую популярность за рубежом во второй половине прошлого века. Начинающие предприниматели и стартаперы в поисках средств на свои проекты подсаживались в лифты вместе с бизнесменами — потенциальными инвесторами. У них было буквально несколько минут для того, чтобы заинтересовать собеседника своей бизнес-идеей. Продолжительность elevator pitch обычно составляет 30–60 секунд.

Среди elevator pitch примеры наиболее ярких и эффективных презентаций — те, что провели основатели компании Google Сергей Брин и Ларри Пейдж. Первые сто тысяч долларов на развитие бизнеса они получили от Энди Бехтольшайма, одного из учредителей инвестиционной компании «HighBAR Ventures». Начинающим предпринимателям удалось за одну минуту доходчиво объяснить Бехтольшайму, опаздывающему на деловую встречу, перспективность вложений в Google.

Чем формат elevator speech может быть полезен для HR?

Elevator pitch — это не только бизнес презентации. Формат презентации в лифте можно с успехом использоваться и в сфере HR-менеджмента. Например, когда требуется пригласить к сотрудничеству востребованного специалиста, известного в своей отрасли. Если он трудоустроен и не собирается менять работу, вряд ли у него найдется достаточно времени на встречи с рекрутерами. Согласившись, он выделит на беседу, скорее всего, несколько минут.

Встреча с ценным для компании профессионалом может состояться случайно. В такой ситуации elevator speech может стать эффективным инструментом хеадхантинга.

Ситуация, когда директору по персоналу или HR-менеджеру необходимо обсудить с руководителем компании производственные вопросы тоже не редкость. При этом у руководителя, как правило, нет времени и желания на долгие разговоры. Навыки ведения переговоров в формате презентации в лифте тут могут пригодиться.

С другой стороны, навыки elevator pitch могут быть полезны соискателю при поиске работы. Они будут бесценны в ситуации, когда выпадет возможность лично пообщаться с директором по персоналу или руководителем компании, время которых ограничено.

Основные правила подготовки презентации в лифте (elevator pitch)

Оценив достоинства elevator pitch, что это та форма, которая будет наиболее эффективна в конкретной ситуации при недостатке времени, необходимо составить презентацию с учетом ее особенностей. Даже если вы не собираетесь в ближайшее время привлекать в свой бизнес инвесторов или переманивать уникального специалиста, такая тренировка будет полезна. Формат elevator pitch позволяет проанализировать и осознать основные преимущества и выгоды презентуемого вами проекта, предложения. В процессе подготовки информации, которая должна быть представлена в максимально сжатой форме, нужно выделить самую суть, которая будет интересна слушателю.

На первом этапе подготовки презентации в лифте ознакомьтесь с азами ораторского мастерства. Эти навыки помогут изучить приемы привлечения внимания слушателей. С помощью них вы научитесь формулировать ключевые мысли и преподносить их собеседнику так, чтобы он все запомнил. Усилить смысловое воздействие поможет правильная интонация.

Обратите внимание!

При подготовке презентации в формате elevator pitch уделите особое внимание дикции, поскольку говорить придется быстро. Ваша речь должна быть внятной и понятной.

Когда дело дойдет до составления elevator pitch, учтите, что каждый случай такой презентации — уникальный. Сценарий может быть типовым, но содержание — всегда оригинально, поскольку относится к одному слушателю.

Для каждого специалиста презентация в лифте составляется индивидуально. В ней используется та информация, которая может быть интересна лично ему. Кому-то будет интересна сама предлагаемая должность или возможность дальнейшего карьерного роста. Кого-то можно заинтересовать материальными выгодами или престижем предлагаемой позиции. С одними кандидатами нужно говорить, придерживаясь официального тона, с другими можно использовать неформальное общение. Учитывайте ситуацию.

Структура презентации в лифте

Основные правила эффективной elevator speech:

  1. Оптимальная продолжительность — 1–1,5 минуты.
  2. Содержание презентации должно быть запоминающимся и легким для восприятия, выгоды предложения должны быть понятны сразу.
  3. Предложение должно быть действительно интересным для слушателя.
  4. По окончании презентации у собеседника не должно оставаться непонятных моментов.

Определенной структуры elevator pitch не имеет, поскольку содержание определяется по ситуации. Встреча может быть спонтанной. В начале разговора дайте такую информацию, которая сразу заинтересует специалиста. После этого можно рассказать о выгодах данного предложения и его привлекательности именно для вашего собеседника. В завершении презентации выделите роль кандидата и необходимость в его профессиональных услугах для вашей компании.

После беседы у специалиста должно остаться впечатление о том, что его профессионализм будет востребован и высоко оценен. Кроме этого, elevator pitch — хороший повод для знакомства и продолжения общения с потенциальным сотрудником. Даже когда он не готов немедленно откликнуться на ваше приглашение, из смысла презентации должно быть понятно, что вы всегда готовы к последующему обсуждению возможных вариантов.

Обратите внимание!

Овладеть навыками структурирования информации в ходе краткой презентации поможет деловая игра elevator pitch. Такие деловые игры можно включить в программу проведения бизнес-тренинга.

Презентация в лифте: примеры

Видео презентации в формате elevator pitch (примеры на русском) сложно найти в интернете. Найдите свое креативное решение. Ниже приведены elevator speech (примеры) использования этой технологии в работе HR-менеджера.

Пример № 1

Директор по персоналу, проанализировав структуру компании, сделал вывод, что предприятие необходимо реструктуризировать. Он разработал предложения по реструктуризации, использовав для сравнения общепринятые нормы управляемости и сопоставление их с действующей оргструктурой. Был сделан расчет потерь, которые предприятие несет из-за неправильной организации.

Аудиенция у генерального директора была проведена в формате elevator pitch и продлилась всего 2 минуты. Директору по персоналу хватило этого времени, чтобы предложить реорганизацию, озвучить суммы потерь и назвать их причины: неравномерное распределение нагрузки между подразделениями, лишние уровни подчинения и избыточное количество руководителей. Реструктуризация была проведена.

Пример № 2

В крупный банк потребовался руководитель отдела фьючерсных сделок. Подходящий специалист работал в другом банке. По своим каналам информации HR-менеджер выяснил, что зарплата специалиста хоть и была высокой, но уже давно не поднималась. Кроме того, перспектив карьерного роста в том банке, где он работал, у потенциального соискателя не было.

Под видом клиента HR-менеджер провел презентацию в лифте. Он обрисовал преимущества, которые сулила специалисту смена места работ. Возразить кандидату было нечего, он ушел с прежнего места работы и занял предлагаемую должность.

Вывод

Формат elevator pitch можно применять не только как метод презентации и ведения переговоров, но и как полезный навык. Овладев искусством презентации в лифте, вы сможете говорить кратко, но ваша речь будет максимально емкой и интересной для собеседника.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Скачать
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение.
Это займет всего 2 минуты.


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
2 минуты, и вы продолжите читать
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.