Подпишись сегодня. Скидка 8318 руб. + подарки!  | По вопросам подписки: 8 800 222-15-37

Активировать демо-доступ

Директор по персоналу

Зарплатные ожидания: стратегия успешного собеседования

  • 27 мая 2018
  • 684

Зарплатные ожидания кандидата — тайна за семью печатями. Расскажем, как определить уровень запросов потенциального сотрудника при первой же встрече. В статье вы найдете таблицу с практическими советами по организации собеседования и образец анкеты о предпочтениях по соцпакету.

Деньги — один из определяющих факторов при смене места работы. Неудивительно, что уже в ходе первого собеседования или телефонного интервью обсуждаются вопросы по заработной плате. К сожалению, сформулированные соискателем зарплатные ожидания от нового места работы могут не совпадать с финансовыми возможностями работодателя.

Как вести переговоры о зарплате на собеседовании

Не стоит с порога задавать кандидату вопрос «Каковы ваши зарплатные ожидания?» или «Какую зарплату вы получали на прежнем месте работы?»: лучше сначала обсудите особенности вакансии, составьте представление о специалисте, и только потом переходите к финансовой стороне дела. Опытные рекрутеры знают, как вести переговоры о зарплате: прощупывают почву, чтобы получить представление о том, каких расходы в настоящее время несет соискатель, сколько неработающих членов семьи обеспечивает, какую зарплату среди коллег считает достойной.

Скачайте документы по теме:

Постарайтесь выяснить, чего сам соискатель ждет от новой работы. В том числе — с точки зрения зарплаты. Попросите его описать основные карьерные цели и запросы, можно даже в письменном виде:

Включите в стандартную анкету вопросы о заработной плате и карьерных целях

Возможно, уже на этом этапе потенциальный сотрудник озвучит вам желаемую сумму. Правда, соискатели, которым очень нужна работа, склонны занижать свои денежные претензии. И напротив, завышают запросы как минимум на 15-20%, если от негативного исхода собеседования их жизненные планы не рухнут. Поэтому нелишним будет вопрос о причинах, побудивших назвать именно эту сумму. Поинтересуйтесь, почему работник хочет получать такую зарплату, считает ли он ее обоснованной. Попросите аргументировать запросы, убедить вас, что его деловые и личные качества действительно заслуживают повышенной оплаты. Не исключено, что по мере обсуждения первоначальная сумма будет скорректирована.

Чтобы собеседование было успешным, применяйте проверенные практикой приемы

Как корректно ответить на вопрос о зарплате

Переходить к обсуждению зарплаты лучше в заключительной части беседы, когда вся остальная информация уже озвучена и принята к сведению. Как правило, первым финансовую тему поднимает представитель работодателя. Но как правильно ответить на вопрос о зарплате, если соискатель озвучил его первым?

Главное — не превращайте обсуждение в торг. Любое финансовое предложение, поступающее от компании, должно быть обоснованным. Если на первых минутах общения работник задает неудобные вопросы по заработной плате, с ответами не стоит спешить. Можно свести разговор к обсуждению слабых и сильных сторон соискателя, и уточнить, что итоговый размер зарплаты обсудите с ним в конце встречи или на втором собеседовании.

Как ответить на вопрос о зарплате, если речь идет о должности с окладом ниже, чем в среднем по рынку? Попробуйте прибегнуть к дипломатии, позиционируя предложение как вакансию на вырост. Если просто озвучить сумму, высока вероятность отказа: соискатель сочтет работу бесперспективной и низкооплачиваемой, поэтому начнет искать другие варианты. А если сделать акцент на изменении статуса кандидата, обрисовать перспективы быстрого карьерного роста, рассказать о возможности обучения или повышения квалификации за счет компании, реакция, скорее всего, будет иной.

Как построить диалог, если в описании вакансии указана вилка зарплат

Многие компании публикуют объявления о вакансиях, указывая не точные оклады, а так называемые зарплатные вилки («от 90 000 до 120 000 рублей»). Работодатель готов принять специалистов с разной квалификацией, соответственно, определяет размер зарплаты по результатам собеседования, когда представление о навыках, возможностях и опыте работы кандидата уже составлено.

В сфере продаж должности с вилкой по зарплате чаще всего оплачиваются с учетом практических достижений сотрудника, например, количества успешных сделок, заключенных в течение месяца. Нижняя часть вилки отражает базовый оклад, меньше которого работник получать не будет, а верхняя — максимальный доход с учетом всех возможных бонусов и комиссионных.

Логика нанимателя вполне понятна. Но иногда такой подход приводит к досадным недоразумениям. Кандидат, отправляясь на собеседование,  рассчитывает, что ему предложат верхний порог зарплаты, а работодатель предлагает сумму, соответствующую нижнему порогу (или в лучшем случае середине) вилки. Результат — крайне негативная реакция, отказ от дальнейшего обсуждения вакансии, сожаление о потраченном на визит времени. Чтобы минимизировать риск нежелательного исхода беседы, постарайтесь еще на этапе телефонного интервью или общения по электронной почте объяснить принцип формирования окладов.

Совет от редакции: оставьте себе пространство для маневра, включив в объявление о вакансии не точный размер зарплаты, а общую фразу «по результатам собеседования». В дальнейшем, по мере общения с кандидатами на должность, вы получите более точное представление о средних зарплатных ожиданиях специалистов искомого уровня и сможете объективно обосновать свое предложение. О методах, позволяющих выявить реальные амбиции, карьерные цели и денежные притязания кандидатов, читайте в электронном журнале «Директор по персоналу».

Когда предлагаемый должностной оклад ниже, чем желаемая зарплата...

…все еще можно попытаться удержать ценного специалиста, обсудив с ним дополнительные преференции, предоставляемые компанией: социальный пакет, премии и бонусы, удобный график работы. Читая описание вакансии, соискатели склонны мыслить линейно и учитывать только прямой денежный доход — иными словами, сумму, которая будет приходить на карту или выдаваться на руки наличными.

В то же время наличие соцпакета, на который при первой беседе с рекрутером потенциальный сотрудник может даже не обратить внимание, способно с лихвой компенсировать незначительное понижение зарплаты. Например, в офисе может быть бесплатный тренажерный зал или детский сад, в который можно определить ребенка на время работы родителей. Поэтому на собеседовании рассказывайте не только о заработной плате как таковой, но и о привилегиях, которыми пользуются сотрудники компании. Чаще всего в рамках соцпакета предлагаются:

  • дополнительные оплачиваемые дни отпуска;
  • частичная компенсация путевок или билетов при поездке на отдых;
  • беспроцентные кредиты;
  • премии ко дню рождения и другим важным датам;
  • оплата проезда до работы и обратно;
  • денежные пособия на детей;
  • солидные скидки на продукцию, выпускаемую компанией.

Поразмыслив, кандидат вполне может согласиться на меньшую зарплату, если на новом месте работы ему предлагаются ежемесячные бонусы или квартальные премии, хорошая медицинская страховка, возможность пользоваться служебной квартирой или машиной, бесплатные обеды или гибкий режим рабочего времени.

Еще один действенный способ — sign-in bonus за подписание трудового договора. Если компания не может позволить себе ежемесячно выплачивать ценному работнику высокую зарплату, альтернативой может стать компенсация, выплачиваемая всего один раз. И сотруднику будет приятно, что его оценили, и бюджет работодателя сильно не пострадает.


Подписка на статьи

Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно.

Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Скачать
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение.
Это займет всего 2 минуты.


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
2 минуты, и вы продолжите читать
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.