Акция месяца  | По вопросам подписки: 8 800 505 88 90

Активировать демодоступ

Директор по персоналу

Самопрезентация: пример анализа

  • 22 июля 2019
  • 2592
  • Средний балл: 0 из 5

В статье расскажем, для чего нужна самопрезентация и дадим алгоритм ее анализа. Подскажем, как понять, что кандидат неискренен и поможем узнать его искренние мотивы.

Скачайте полезные образцы:

Бланк оценки самопрезентацииОбразец от эксперта
Бланк экспресс-диагностики кандидатаПригодится во время интервью

Для чего нужна самопрезентация и как ее анализировать

Самопрезентация — это умение кандидата кратко и красиво написать о себе, а потом рассказать это на собеседовании. У самопрезентации нет определенной формы. В этом ее основная сложность для кандидатов. Текст самопрезентации, пример, не может быть универсальным. Каждый волен рассказал о себе все, что считает нужным, в любом порядке и с любыми примерами. 

Стандартного образца самопрезентации о себе не существует. Кандидат может изучать в интернете, как выглядит самопрезентация о себе, образец текста скачивать, читать советы как написать самопрезентацию о себе кратко и красиво с примерами. Но в итоге, выбор фактов и способа их подачи останется за ним самим. Это дает HR-у большой простор для анализа деловых и личных качеств соискателя. 

В начале беседы от HR-а требуется совсем немного: попросить кандидата рассказать о себе то, что он считает важным и нужным. Однако далее нужно внимательно случать и анализировать не только что говорит кандидат, но и как он это делает. Ниже мы предлагаем вам алгоритм анализа, который поможет сосредоточить внимание на основных моментах. 

Анализ самопрезентации кандидата: алгоритм

1. Обратите внимание, содержит ли рассказ соискателя перечень навыков и достижений. Это рассказ есть — это показатель, что кандидат адекватно оценивает ситуацию и стремится за минимум времени передать максимум информации. 

2. Проверьте, использует ли кандидат в тексте самопрезентации примеры с цифрами, конкретными датами, процентами, которые указывают на эффективность работы. Если в рассказе соискателя этого нет, велика вероятность, что он врет. 

6 речевых индикаторов лжеца 

Самопрезентация: пример анализа

Смотреть схему в журнале

3. Отметьте, как часто кандидат говорит о личных достижениях. Важно, чтобы соискатель соблюдал меру: не принижал, но и не преувеличивал свои заслуги, приписывая себе работу всей команды. 

4. Проанализируйте, какие глаголы использует претендент в речи — совершенного или несовершенного вида. Например, говорит «разработал, внедрил, улучшил» или «разрабатывал, внедрял, улучшал». Соискатель, который использует глаголы совершенного вида, был участником процесса, а не наблюдателем. 

5. Обратите внимание на финальную часть самопрезентации. Можно ли сделать вывод, что он — именно тот специалист, которого вы ищите? Если претендент вам нравится, можно точно сказать, что он хорошо владеет навыком самопрезентации: понимает ситуацию, грамотно сканирует текст и выделяет главное. 

Как по ответу кандидата выявить, ориентируется он на себя или мнение окружающих

Самопрезентация: пример анализа

Скачать таблицу полностью

Когда анализируете самопрезетнацию кандидата, помните, что на вас влияют эффекты восприятия. Среди них:

  • «эффект ореола» — вашу бдительность притупляют должности, которые раньше занимал кандидат, и круг его знакомств;
  • «эффект стереотипизации» — вы относите кандидата к определенному типу и приписываете ему признаки этого типа;
  • «эффект проецирования» — вы переносите на собеседника собственные мысли и чувства.

Как определить неискренность самопрезентации

То, что соискатель знает, как сделать самопрезентацию, не значит, что он говорит только правду. Поэтому важно не просто слушать, что говорит кандидат, но и как он это делает. Когда человек говорит искренне, он не пытается себя контролировать. Его эмоции, жесты, мимика и поза становятся естественным продолжение того, о чем он рассказывает. Если человек неискренен, то содержание его речи и невербальные сигналы не соответствуют друг другу. Скорее всего, это показатель, что соискатель привирает. 

4 признака неискренности кандидата во время самопрезентации:

1. Кандидат повторяет один и тот же жест несколько раз подряд. Человек сам допускает, что в правдивость его слов не поверят. Он хочет убедить, что это правда, но это не так. 

2. Отстающие эмоции. Например, кандидат сказал, что у него была прекрасная работа и лишь через несколько секунд, осознав, что именно он сказал, улыбнулся. Если человек говорит правду, эмоции и слова возникают одновременно. 

3. Выражение лица кандидата не соответствует содержанию речи. Например, соискатель рассказывает о достижениях на прошлом месте работы, а на лице у него — тоска, равнодушие или отвращение. 

4. В выражении эмоций участвует не все лицо, а только его часть. Скажем, кандидат улыбается только губами, все остальные мышцы лица и глаза не задействованы. 

Маркеры поведения, которые указывают на то, что человек привирает

Самопрезентация: пример анализа

Посмотреть таблицу полностью в журнале

Что делать, если вербальное и невербальное поведение кандидата не совпадают? Во время самопрезентации обязательно делайте пометки. Отмечайте те эпизоды, при рассказе о которых появились признаки неискренности. После самопрезентации расспросите подробнее об этих эпизодах, задайте наводящие вопросы. О вопросах, которые нужно задать кандидату, чтобы узнать его истинные качества, расскажем дальше. 

Как узнать истинные качества кандидата

Чтобы выяснить предыдущий опыт кандидата, используйте три правила STAR (от англ. слов «situation, task, action, result»). 

Правило 1. Situation or Task (в переводе с англ. — ситуация или задача). Убедитесь, действительно ли у кандидата есть тот опыт, о котором он говорит. Для этого спрашивайте о деталях. По ним поймете, насколько серьезно соискатель был занят в проекте. Спросите, например, «Как это происходило?», «Почему проект был актуален?», «Кто входил в состав проектной группы?». 

Правило 2. Action (в переводе с англ. — действия). Узнайте, что конкретно делал сам кандидат. Выясните, за что он отвечал, какие усилия прилагал, как решал проблемы, как добился успеха. 

Пример

Во время самопрезентации кандидат с большим воодушевлением рассказывал о своем участии в разработке плана стратегического развития отдела: «Это была четко организованная работа. Нам удалось составить план за день». Во время рассказа HR несколько раз уточнял: «В чем конкретно состояли Ваши обязанности?» «Что делали именно Вы». Постепенно удалось выяснить, что кандидат играл второстепенную роль, о которой говорят «подавал чай-кофе». Соискатель не получил предложение о работе. 

Правило 3. Result (с англ. — результат). Определите, к чему привели действия кандидата.

Спросите, например, «К каким результатам Вы пришли?», «Как Ваше участие повлияло на итог проекта и на отношения с другими участниками?». 

Пример

Претендент на должность менеджера по продажам убедительно рассказывал, как он разработал проект по повышению продаж в компании, где устойчиво фиксировалось их падение в течение последних двух лет. Поначалу менеджер по подбору воспринял это как примету того, что претендент обладает лидерскими и организаторскими способностями. Но по мере того, как расспрашивал о результатах проекта, изменил свою точку зрения. Выяснилось, проект не оправдал ожиданий, и руководство закрыло его. И если бы это не вскрылось, был риск принять на работу человека, который способен влиять на других, но часто ошибочно оценивает ситуацию и принимает неверные решения. 

Вывод

Умение кандидата кратко и красиво рассказать о себе называется самопрезентацией. Единого образца самопрезентации нет. Кандидат может рассказать все, что считает нужным. Задача HR-а — внимательно слушать текст самопрезентации и анализировать не только что говорит кандидат, но и как он это делает. Соискатель неискренен, если его слова не совпадают с невербаликой. Выяснить, действительно ли у кандидата есть нужные навыки, поможет методика STAR.

Подписка


logo
×
Ой! Это только для зарегистрированных HR-ов

Чтобы скачать документ, заполните форму регистрации или войдите на сайт под своим логином. Вам станут доступны ВСЕ разработанные ведущими HR-экспертами образцы документов, тестов, опросников и анкет, которые упростят работу рекрутера и менеджера по персоналу. Все готово и проверено на практике в крупных компаниях — берите и используйте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ
Зарегистрироваться и скачать
Когда вы нажимаете на крестик, в мире остается без премии один HR

Здравствуйте! Пожалуйста, пройдите бесплатную регистрацию.

Это займет менее 2 минут

А кроме того, ваc ждут подарки:
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам,
- профессиональные тесты и актуальные образцы документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
войти через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.