Как оправдать амбициозные планы учредителя на прибыль кадрового агентства?

209

Вопрос

Возглавляю кадровое агентство. Учредитель ставит амбициозные планы по прибыли агентства. Какие мне предпринять шаги, чтобы суметь оправдать его ожидания? Я не знаю с чего лучше начать: можно ли где-то обучиться искусству нахождения клиентов либо расширению услуг КА, как при возросших заказах обходиться своими силами? (Я одна работаю и на подбор, и на привлечение клиентов). Или может быть невозможно выполнить эти планы, и стоит просто умерить пыл учредителя цифрами по рынку?

Ответ

Раскрутка кадрового агентства - нелегкий процесс. И не только потому, что у Вас, возможно, недостаточно опыта в этом. Усложняет вывод такого бизнеса на точку безубыточности и очень жесткая конкуренция, отсутствие пула клиентов, которые могут дать рекомендации о Вашей работе, достаточная база кандидатов, которых Вы готовы представить Заказчику. А компании, пользующиеся услугами кадровых агентств, часто делают заказы сразу нескольким провайдерам, и Вас могут просто обойти по быстроте исполнения заявки.

Поэтому , если Вы не хотите серьезных проблем с учредителем, лучше поговорите с ним начистоту. Если Вы отличный рекрутер и имеете опыт руководящей работы, наймите хорошего специалиста по привлечению клиентов, а сами развивайте агентство, набирайте штат сотрудников, распределяйте работу. Конечно, научиться искусству нахождения клиентов можно. Для этого подойдут любые классические тренинги по продажам. А что касается расширения услуг кадрового агентства, нужно знать, какие именно услуги Вы хотите ввести и рассчитать их возможную прибыльность. Но для этого нужно иметь практический опыт в реализации любой услуги, которую Вы хотите ввести. Действуйте по схеме: постройте бизнес-план, затем обсудите с учредителем финансовые показатели. И, конечно, обязательно предоставьте учредителю цифры по рынку, которые говорят о том, насколько востребованы сейчас кадровые агентства (процент соискателей, которые в них обращается, процент работодателей, которые ищут сотрудников через кадровые агентства), а также цифры по росту кадровых агентств, и какой процент агентств закрывается в течение года. Присмотритесь к успешным кадровым агентствам, можно даже позвонить им и представиться клиентом. Так Вы лучше поймете, как они общаются с будущими клиентами, что делают, чтобы их удержать.


Вы узнаете больше о оценке кадрового потенциала организации, если перейдете в материал.


И помните: любые планы можно выполнить, если они реальные и в данный момент соответствуют уровню развития Вашего кадрового агентства. Удачи Вам!



Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Статьи обязательные к прочтению!