Акция месяца  | По вопросам подписки: 8 800 505 88 90

Активировать демодоступ

Директор по персоналу

Как выстроить эффективную систему быстрого обучения новых руководителей отделов продаж?

4 августа 2014
427
Средний балл: 0 из 5

Вопрос

Как порекомендуете выстроить быструю систему эффективного обучения нескольких новых руководителей отделов продаж, которые только вступили в должность? Сложность в том, что они работали менеджерами и не обладают управленческими компетенциями (пока). И в самый разгар сезона нет возможности отправить их на обучение. Необходимо в краткие сроки (месяц) по максимуму адаптировать их к новой должности.

Ответ

Попробуйте использовать метод наставничества под названием шедуинг (от английского слова shadow, что в переводе на русский язык означает «тень»).


Более подробно о Системе обучения персонала вы можете узнать в статье.


Новичок-управленец проводит рабочее время вместе с опытным руководителем – ходит на переговоры, присутствует на совещаниях с его подчиненными, следит за тем, как в подразделении планируется работа и как руководитель контролирует сотрудников и, таким образом, учится в работе.

Метод хорош тем, что ни от наставника, ни от обучающегося не требуется специальной подготовки или каких-то особых усилий и временных затрат. Начинающие управленцы наблюдают, как действуют на практике опытные успешные руководители компании, и смогут заимствовать их приемы.


Важную информацию о коучинге и консалтинге вы найдете в материале здесь.


Более подробно об этом методе, и как организовать такое обучение Вы можете прочитать в статье «Назначаете специалиста на должность руководителя? Подготовьте его к работе. Пусть побудет «тенью» опытного управленца. Нюансы шедуинга» №4, 2013: http://e.hr-director.ru/article.aspx?aid=308727


Подробнее о обучении руководителя мы написали в материале по ссылке.


×
Ой! Это только для зарегистрированных HR-ов

Чтобы скачать документ, заполните форму регистрации или войдите на сайт под своим логином. Вам станут доступны ВСЕ разработанные ведущими HR-экспертами образцы документов, тестов, опросников и анкет, которые упростят работу рекрутера и менеджера по персоналу. Все готово и проверено на практике в крупных компаниях — берите и используйте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ
Зарегистрироваться и скачать
Когда вы нажимаете на крестик, в мире остается без премии один HR

Здравствуйте! Пожалуйста, пройдите бесплатную регистрацию.

Это займет менее 2 минут

А кроме того, ваc ждут подарки:
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам,
- профессиональные тесты и актуальные образцы документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
войти через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.