Как выстроить эффективную систему быстрого обучения новых руководителей отделов продаж?

421

Вопрос

Как порекомендуете выстроить быструю систему эффективного обучения нескольких новых руководителей отделов продаж, которые только вступили в должность? Сложность в том, что они работали менеджерами и не обладают управленческими компетенциями (пока). И в самый разгар сезона нет возможности отправить их на обучение. Необходимо в краткие сроки (месяц) по максимуму адаптировать их к новой должности.

Ответ

Попробуйте использовать метод наставничества под названием шедуинг (от английского слова shadow, что в переводе на русский язык означает «тень»).


Более подробно о Системе обучения персонала вы можете узнать в статье.


Новичок-управленец проводит рабочее время вместе с опытным руководителем – ходит на переговоры, присутствует на совещаниях с его подчиненными, следит за тем, как в подразделении планируется работа и как руководитель контролирует сотрудников и, таким образом, учится в работе.

Метод хорош тем, что ни от наставника, ни от обучающегося не требуется специальной подготовки или каких-то особых усилий и временных затрат. Начинающие управленцы наблюдают, как действуют на практике опытные успешные руководители компании, и смогут заимствовать их приемы.


Важную информацию о коучинге и консалтинге вы найдете в материале здесь.


Более подробно об этом методе, и как организовать такое обучение Вы можете прочитать в статье «Назначаете специалиста на должность руководителя? Подготовьте его к работе. Пусть побудет «тенью» опытного управленца. Нюансы шедуинга» №4, 2013: http://e.hr-director.ru/article.aspx?aid=308727


Подробнее о обучении руководителя мы написали в материале по ссылке.




Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Статьи обязательные к прочтению!