Акция месяца  | По вопросам подписки: 8 800 505 88 90

Активировать демодоступ

Директор по персоналу

Как убедить генерального директора в необходимости обучения сотрудников?

16 февраля 2015
313
Средний балл: 0 из 5

Вопрос

Отдел персонала провел опрос, чтобы выявить потребность сотрудников в обучении. Выяснилось, что половина работников нуждается в обучении. Руководитель говорит, что бюджет не позволяет. Как его убедить?

Ответ

Составьте список сотрудников, которым потребуется обучение. Необходимость обучения обоснуйте компетенциями, которые востребованы, исходя из целей вашей компании.


Вам будет полезно узнать о коучинге и консалтинге в материале по ссылке.


Например, опишите объем специфических знаний, необходимых для работы именно с вашей группой товаров или с клиентами вашей целевой аудитории. Просчитайте как можно более полно все затраты (как финансовые, так и временные), необходимые для организации обучения персонала. В беседе с руководителем подчеркните, как полученные знания отразятся на бизнес-результатах. Например, насколько может увеличиться прибыль, если продавцы пройдут тренинг, обучающий навыкам работы с возражениями, и т. п. Лучше всего представьте руководителю результат планируемой работы в конкретных цифрах (количество, объем и оптимизация продаж по группам товаров).

Как убедить генерального директора в необходимости обучения сотрудников?

Читайте подробнее о Системе обучения персонала по этой ссылке.


Ольга МОЛИНА, директор по персоналу компании АстраЗенека (Москва):

«Большим преимуществом данной ситуации является то, что основная причина отказа уже озвучена – бюджетные ограничения. Вокруг этого аргумента можно выстраивать логику предложения. Оцените затраты на обучение как инвестициии постарайтесь показать, как скоро и в какой форме вы получите отдачу на эти инвестиции. Рекомендую дифференцировать по группам обучающихся. Это позволит направить ресурсы только в те части организации, которые наиболее нуждаются в них, например, кадровый резерв, сотрудники, работающие напрямую с клиентами, и т. д. Также подготовьте несколько сценариев предложений: оптимистичный (максимальные инвестиции по всем желаемым направлениям и целевым аудиториям), реалистичный(приоритетные направления), пессимистичный(только критичные направления обучения, бездействие в которых будет повышать риски и негативное влияние на результат компании). Просчитайте варианты снижения затрат. Например, за счет сохранения объемов, но оптимизации стоимости обучения, закупки менее дорогих услуг по обучению, замены внешних тренингов внутренними или электронными курсами».

×
Ой! Это только для зарегистрированных HR-ов

Чтобы скачать документ, заполните форму регистрации или войдите на сайт под своим логином. Вам станут доступны ВСЕ разработанные ведущими HR-экспертами образцы документов, тестов, опросников и анкет, которые упростят работу рекрутера и менеджера по персоналу. Все готово и проверено на практике в крупных компаниях — берите и используйте.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
ИЛИ ВОЙТИ ЧЕРЕЗ СОЦСЕТИ
Зарегистрироваться и скачать
Когда вы нажимаете на крестик, в мире остается без премии один HR

Здравствуйте! Пожалуйста, пройдите бесплатную регистрацию.

Это займет менее 2 минут

А кроме того, ваc ждут подарки:
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам,
- профессиональные тесты и актуальные образцы документов.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
войти через соц.сети
Зарегистрироваться
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Зарегистрироваться
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.