Совет директоров игнорирует мои предложения. Может быть, я неправильно их преподношу?

208

Вопрос

Год назад меня повысили до Директора по персоналу и включили в состав совета директоров. Мне очень хотелось сделать для компании много полезного и нужного. Но, к моему глубокому разочарованию, большинство моих предложений так и не были одобрены, хотя я тщательно готовилась к заседаниям совета, составляла подробнейшие презентации и пыталась отстоять свои идеи. Самое интересное, что никаких серьезных возражений они обычно и не вызывали. Члены совета директоров внимательно и с интересом слушали презентации, но потом как-то быстро уходили от темы, начинали спорить по мелочам и, не придя к согласию, отклоняли весь проект. В чем моя ошибка?

Ответ

Вы сделали по крайней мере две ошибки. Первая: нельзя изначально рассчитывать, что все предложения найдут отклик у директоров. Надо быть готовым к тому, что не все, что Вы предлагаете, примут.

Вторая ошибка: неверный подход к подготовке презентаций. Любая презентация – это конечная точка формирования предложения. С ней Вы выступаете перед советом директоров только после того, как провели предварительную работу – встретились с каждым из топ-менеджеров, обсудили идею, выявили их возражения, опасения и пожелания, разобрались, чем вызваны различия во взглядах на идею. Ваша презентация должна резюмировать всю подготовительную работу, отвечать оппонентам, снимать опасения, высказанные ранее, предоставлять дополнительную информацию. Презентация не единственное основание для того, чтобы принять решение. Но не забывайте, что она – Ваш инструмент для достижения цели. Чтобы презентация все же способствовала принятию решения в Вашу пользу, правильно составляйте ее. Подчеркивайте плюсы для компании. Нередко HR-директора отводят много места корпоративной культуре или внутреннему климату. Эти вещи трудно измеримы и не убеждают директоров. Говорите больше о том, какие затраты понесет компания, если реализует Ваши предложения, и какой бизнес-результат получит. Уменьшите количество мелкого текста, расставьте яркие акценты, сделайте вывод в конце презентации и призовите к конкретным действиям, которые нужно сделать. Сейчас очень много информации о том, как можно улучшить качество презентаций, например в книге «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера» Кармин ГАЛЛО. 



Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться

Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Живое общение с редакцией

А еще...


Рассылка




© 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

Журнал «Директор по персоналу» –
практический журнал по управлению человеческими ресурсами

Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.


  • Мы в соцсетях
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

А кроме того, ваc ждут подарки:
- журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
- подборка самых интересных статей за месяц,
- видеосеминары и презентации по HR вопросам.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Я тут впервые
И получить доступ на сайт
Займет минуту!
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
×

Статьи обязательные к прочтению!