text
В честь Дня HR-а "Директор по персоналу" всего за 13 990 руб.!  | По вопросам подписки: 8 800 222-15-37
Директор по персоналу

Совет директоров игнорирует мои предложения. Может быть, я неправильно их преподношу?

  • 27 апреля 2015
  • 218

Вопрос

Год назад меня повысили до Директора по персоналу и включили в состав совета директоров. Мне очень хотелось сделать для компании много полезного и нужного. Но, к моему глубокому разочарованию, большинство моих предложений так и не были одобрены, хотя я тщательно готовилась к заседаниям совета, составляла подробнейшие презентации и пыталась отстоять свои идеи. Самое интересное, что никаких серьезных возражений они обычно и не вызывали. Члены совета директоров внимательно и с интересом слушали презентации, но потом как-то быстро уходили от темы, начинали спорить по мелочам и, не придя к согласию, отклоняли весь проект. В чем моя ошибка?

Ответ

Вы сделали по крайней мере две ошибки. Первая: нельзя изначально рассчитывать, что все предложения найдут отклик у директоров. Надо быть готовым к тому, что не все, что Вы предлагаете, примут.

Вторая ошибка: неверный подход к подготовке презентаций. Любая презентация – это конечная точка формирования предложения. С ней Вы выступаете перед советом директоров только после того, как провели предварительную работу – встретились с каждым из топ-менеджеров, обсудили идею, выявили их возражения, опасения и пожелания, разобрались, чем вызваны различия во взглядах на идею. Ваша презентация должна резюмировать всю подготовительную работу, отвечать оппонентам, снимать опасения, высказанные ранее, предоставлять дополнительную информацию. Презентация не единственное основание для того, чтобы принять решение. Но не забывайте, что она – Ваш инструмент для достижения цели. Чтобы презентация все же способствовала принятию решения в Вашу пользу, правильно составляйте ее. Подчеркивайте плюсы для компании. Нередко HR-директора отводят много места корпоративной культуре или внутреннему климату. Эти вещи трудно измеримы и не убеждают директоров. Говорите больше о том, какие затраты понесет компания, если реализует Ваши предложения, и какой бизнес-результат получит. Уменьшите количество мелкого текста, расставьте яркие акценты, сделайте вывод в конце презентации и призовите к конкретным действиям, которые нужно сделать. Сейчас очень много информации о том, как можно улучшить качество презентаций, например в книге «iПрезентация. Уроки убеждения от лидера» Кармин ГАЛЛО. 

Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение.
Это займет всего 2 минуты.


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
2 минуты, и вы продолжите читать
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.