text
Директор по персоналу

Агенты мало продают в регионах. Что сделать, чтобы они заключали больше сделок?

  • 29 апреля 2015
  • 1381

Вопрос

У нашей компании – разветвленная сеть агентов, с которыми у нас заключен договор. Это как физические, так и юридические лица. От нашего имени они продают наш продукт в других регионах, оставляют себе определенный процент, остальное перечисляют нам. Но продажи идут вяло. Ведь агенты по сути на фрилансе, а потому работают, сколько захотят и когда захотят. Мы хотели бы повысить продажи. Подскажите, как повысить мотивацию агентов работать лучше, заключать больше сделок, если кроме комиссионного вознаграждения мы предложить ничего не можем?

Ответ

К сожалению, у системы комиссионного вознаграждения есть большой минус – трудно управлять продажами. По сути продавец вашего продукта ведет собственный бизнес и, следовательно, регулирует его так, как считает нужным. Возможно, что продажа вашего продукта – не основная деятельность для региональных агентов. Чтобы заинтересовать их и изменить ситуацию, повысьте их мотивацию. Для этого предлагаю вам такие меры.

Во-первых, сделайте комиссионный процент прогрессивным. Иначе говоря, пусть он будет не статичным, а меняющимся в зависимости от количества сделок, заключенных агентами. Скажем, если продаж мало (конкретное количество определите вы), процент невысокий. Если план выполнен, процент достойный. А если перевыполнен, вознаграждение должно быть высоким. Устанавливая показатели (плановый и другие), исходите из трудозатрат, которые потребуются продавцу, чтобы выдать приемлемый для вас результат. Если агенту придется затрачивать столько же времени, сколько и сотрудникам со стандартной рабочей занятостью, то и сумму вознаграждения рассчитывайте так, чтобы она за месяц равнялась средней зарплате в этом регионе.

Во-вторых, заинтересуйте региональных представителей в долгосрочном сотрудничестве с вашей компанией. Установите годовые бонусы за высокие показатели, обеспечьте рекламную поддержку агентам – юридическим лицам, а для физических лиц предусмотрите возможность дополнительного обучения в вашей компании или за ее счет, карьерный рост. Скажем, наиболее успешных агентов назначайте на должность руководителей новых филиалов, приглашайте на работу в центральный офис.

Вам будут интересны статьи:

Как измерить работу менеджера по мотивации

Положение о материальной мотивации сотрудников

Еще не подписаны на журнал «Директор по персоналу»? Оформите демодоступ, и читайте статьи бесплатно в течение трех дней!
Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение.
Это займет всего 2 минуты.


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
2 минуты, и вы продолжите читать
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.