Как мотивировать и чем удержать менеджеров по продажам, если размер бонуса ограничен?

1206

Вопрос

Когда мы прописывали порядок начисления премии за выполнение и перевыполнение плана, для нее была установлена верхняя граница. Выплатить премию в размере, превышающем границу, нельзя, даже если человек выполнил план на 200%. Тем не менее, у нас есть sales-менеджеры, намного перевыполняющие план, и максимальный бонус, который мы выплачиваем, неравнозначен их достижениям. Если бы мы оплачивали перевыполнение полностью, то сумма была бы гораздо больше (хотя и та, которую передовики получают сейчас, довольно велика). Но все равно успешные менеджеры по продажам считают, что им недоплачивают часть бонуса. Один из них недавно принес заявление об увольнении. Подскажите, как удержать эффективных сотрудников, если увеличить им выплаты нельзя?

Ответ

Чтобы не допустить демотивации менеджеров по продажам, введите для них дополнительную долгосрочную премию или дайте заманчивые преференции, которые они не получат в другой компании, если туда перейдут. Предварительно согласуйте это решение с руководителем компании. Можно также пересмотреть систему мотивации отдела продаж. Ваша задача – привязать специалистов на как можно более долгий срок.


О мотивации труда персонала читайте подробнее по ссылке.


Например, если ваша компания предоставляет им служебные автомобили, то дайте возможность выкупить машины по льготной цене. Еще один вариант – выдавать успешным sales-менеджерам беспроцентные займы от компании (займы с низким процентом) или ссуды на покупку автомобиля, дома, квартиры. В договор займа обязательно внесите условие о том, что если сотрудник по собственной инициативе расторгает трудовой договор с компанией до того, как вернет всю сумму займа, то при увольнении должен выплатить остаток. Если же он не сможет этого сделать, то имущество или вещи, на которые выдавался займ, перейдут в собственность организации-займодателя.

Если выдавать sales-менеджерам займы неудобно, то пусть компания приобретет имущество, необходимое сотруднику, а с ним заключит договор о том, что он обязуется ежемесячно отчислять определенный процент своей зарплаты в погашение стоимости имущества с его последующим выкупом. Выкуп будет считаться совершенным, когда сотрудник выплатит всю сумму. Тогда имущество перейдет в его собственность. Альтернатива этому варианту – компания выступит поручителем сотрудника в банке, куда он обратится за кредитом, а потом погасит за него проценты.

Кроме того, компания может оплатить сотруднику обучение либо лечение при условии, что он будет постепенно возвращать деньги. Если такой вариант по каким-либо причинам неприемлем, поступите иначе – пусть услугу оплатит сам сотрудник, а компания будет компенсировать затраты.


Подробнее о Мотивации менеджеров по продажам мы писали здесь.


Наконец, увеличьте пакет услуг по ДМС или введите корпоративную пенсию. Сразу оговорите: компания делает перечисления в негосударственный пенсионный фонд до тех пор, пока сотрудник работает на нее.

Читайте также в электронном журнале «Директор по персоналу»:

Нужно повысить продажи? Переведите sales-менеджеров на оклад

Бонусы топ-менеджерам за результаты работы вредны!

Как правильно материально замотивировать sales-менеджеров. Максимальный процент от продаж

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатную подписку и читайте статьи в течение трех дней!

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Пожалуйста, войдите на сайт

      Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

      Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

      • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
      • Тестам оценки персонала;
      • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
      • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
      • Другим полезным материалам для развития личности.
      Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×

      По вопросам подписки: 8 800 222-15-37