Вопрос
Есть ли у вас примеры эффективной мотивации менеджеров по продажам компании-застройщика: сами строят – сами продают. Пока продажи выстроены так: маркетинг гонит клиентов в офис, директора – тоже. Менеджеры работают в режиме «отгрузки»: не напрягаются и продают только тем, кто и сам решил купить. При этом проценты все идут на менеджеров.
Ответ
Установите менеджерам по продажам минимальный фиксированный оклад. Или предложите вместо оклада компенсацию расходов на мобильную связь и бензин. Ведь основная ставка сотрудника компании-застройщика делается на получение своих комиссионных. Предоставьте комиссионные, например, в размере 10%. Размер комиссионных может варьироваться, в зависимости от того, сколько сделок совершает сотрудник в течение года.
Читайте также:
Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!