Какие навыки правильнее оценивать у руководителя отдела продаж?

496

Вопрос

Добрый день! Какие навыки (компетенции) правильнее оценивать у Руководителя отдела продаж крупной компании? Есть ли перечень наиболее подходящих вопросов для такой оценки? Спасибо!

Ответ

Предлагаем Вам воспользоваться следующей формой, в которой Вы сможете выбрать подходящие для Вашей компании компетенции для руководителя отдела продаж и задать вопросы на оценку уровня из развития.

ОЦЕНОЧНЫЙ ЛИСТ
компетенций руководителя отдела продаж
 

 Ф. И. О. кандидата

 Возраст (полных лет)

 Должность эксперта по оценке кандидата

 Специалист по подбору

 Дата заполнения

  20.07.2016

 Компетенция

Инструмент проверки

  Оценка,
комментарии

 Ориентация на результат

  • Как Вы считаете, по каким критериям 
    оценивается успешность работы 
    руководителя отдела продаж?
  • Опишите свою работу за последний год.
  • В чем заключается основная задача отдела продаж в компании?

 Глобальность

Каковы Ваши основные ожидания от новой работы?

Амбициозность, 
ориентированность на 
профессиональный рост

  • Что такое успешная карьера в продажах?
  • Почему одним важно постоянно расти 
    профессионально, а другим нет?
  • Назовите критерии, по которым можно 
    определить, что руководитель в сфере 
    продаж вырос профессионально за три 
    года

Лидерские качества

  • Опишите самый интересный проект в своей 
    профессиональной деятельности.
  • Вы наравне с коллегами включены в 
    проектную группу. В определенный момент 
    времени Вы видите, что в отсутствие 
    руководителя проекта обсуждения и работа в 
    целом становятся хаотичными. Ваша 
    реакция?
  • Каковы Ваши профессиональные цели, 
    карьерные цели? Почему?

Ответственность

  • Были ли у Вас неудачи, ошибки в работе? 
    Чем они были вызваны?
  • Как Вы считаете, от чего зависит, что одни 
    люди добиваются успехов в жизни и карьере, 
    а другие нет?

Навыки управления 
людьми

Ваш сотрудник явно демотивирован. После 
разговора с ним Вы понимаете, что он несколько 
заскучал, так как прекрасно изучил свою работу и 
интерес к ней снизился. Предложите как можно 
больше вариантов выхода из этой ситуации. Можно
использовать другие кейсы из раздела оценки 
лидерских и управленческих компетенций

Позитивное взаимодействие
по горизонтали

  • Правда ли, что маркетологи не могут понять 
    и оценить роль продаж?
  • Как Вы считаете, почему сотрудники отдела 
    маркетинга часто не предоставляют вовремя 
    информацию, которую просит отдел 
    продаж?

Навыки публичных 
презентаций и выступлений

  • Сколько публичных презентаций Вы 
    сделали? Перед какой аудиторией 
    выступали? Как Вы определяете успешность 
    выступления в тот момент, когда оно еще не 
    могло принести реальных результатов?
  • Назовите три плюса и три минуса публичных 
    выступлений.
  • Почему одним нравится выступать публично, 
    а другим нет?
  • Как Вы поступите в ситуации, если Ваша 
    презентация приходится на послеобеденное 
    время и аудитория явно «спит»?

Эксперт отвечает на вопросы:

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале
    Ваша персональная подборка

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Пожалуйста, войдите на сайт

      Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

      Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

      • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
      • Тестам оценки персонала;
      • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
      • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
      • Другим полезным материалам для развития личности.
      Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×

      Как понять, будет ли кандидат эффективен на должности? Проводите метапрограммное интервью: разные качества выявите и оцените одним методом.

      Что это такое, и как работает, попробуем разобраться в статье. 

      – что такое метапрограммы;
      – по каким метапрограммам оценивать кандидата;
      – как составить метапрограммный портрет соискателя;
      – как проводить лингвистический анализ речи претендента