Какие инструменты можно использовать для закрытия вакансии продавца?
Вопрос
Как привлечь бОльшее количество нужных кандидатов? Пробовала различные варианты размещения и поиска на hh- активный поиск, премиум размещение. Но результат такой: откликаются не те, а те кто интересуют нас либо отказываются на этапе звонка (причины: далеко, не соотв уровень оклада, приняли другое приглашение, пугает незнакомая отрасль, либо вообще не приходят). Поднимать оклад (сейчас он составляет 40.000 мы не готовы, у нас хороший процент от продаж и есть возможность заработать), средняя з.п. - 150.000, но месяца с 4-5 так как срок сделок длительный. Искать персонал на выставках и переманивать от конкурентов не совсем нам подходит,там нет нужных нам людей и не исключена возможность пром. шпионажа. Особенность в том, что мы являемся лидерами своего узкого сегмента, о котором мало кто имеет представление. Подскажите, пожалуйста, какие инструменты я могу использовать ля закрытия вакансии продавца? В том числе интересуют способы увеличения входящей воронки кандидатов.
Ответ
Один из эффективных способов увеличения входящей воронки кандидатов – работа с вузами, отбор на стажировку лучших выпускников.
Если Вы хотите одного качественного, успешного продавца, то добьетесь желаемого результата, попробовав с пятью стажерами. Необязательно это делать единовременно, но практика показывает, что из 5 стажеров, Вы рано или поздно отсеете 2-3, один стажер превратится в уверенного середнячка, и только один из пятерки станет отличным продавцом.
Для того чтобы пригласить на обучение и испытательный срок 5 стажеров, Вам придется провести собеседования с 20-25 кандидатами, и соответственно пригласить на эти собеседования до 50 соискателей. Такова грустная реальность современного рынка труда. Каждый второй приглашенный кандидат не соблаговолит явиться на назначенное собеседование. В лучшем случае предупредит телефонным звонком или СМС, но большинство не сделают даже этого. Не расстраивайтесь и не ругайте «таинственное поколение Y». Просто примите к сведению этот факт и приглашайте на собеседование удвоенное количество соискателей.
Таким образом, для приглашения на собеседование 50 кандидатов, Вам придется изучить до 100 резюмеДля оптимизации трудозатрат на первичный отсев, необходим набор профилей требований для кандидатов на вакансию. Не усложняйте эти профили избыточными параметрами, тем самым Вы серьезно упростите первичный отбор.
Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!
