Какие инструменты можно использовать для закрытия вакансии продавца?

1320

Вопрос

Как привлечь бОльшее количество нужных кандидатов? Пробовала различные варианты размещения и поиска на hh- активный поиск, премиум размещение. Но результат такой: откликаются не те, а те кто интересуют нас либо отказываются на этапе звонка (причины: далеко, не соотв уровень оклада, приняли другое приглашение, пугает незнакомая отрасль, либо вообще не приходят). Поднимать оклад (сейчас он составляет 40.000 мы не готовы, у нас хороший процент от продаж и есть возможность заработать), средняя з.п. - 150.000, но месяца с 4-5 так как срок сделок длительный. Искать персонал на выставках и переманивать от конкурентов не совсем нам подходит,там нет нужных нам людей и не исключена возможность пром. шпионажа. Особенность в том, что мы являемся лидерами своего узкого сегмента, о котором мало кто имеет представление. Подскажите, пожалуйста, какие инструменты я могу использовать ля закрытия вакансии продавца? В том числе интересуют способы увеличения входящей воронки кандидатов.

Ответ

Один из эффективных способов увеличения входящей воронки кандидатов – работа с вузами, отбор на стажировку лучших выпускников.

Если Вы хотите одного качественного, успешного продавца, то добьетесь желаемого результата, попробовав с пятью стажерами. Необязательно это делать единовременно, но практика показывает, что из 5 стажеров, Вы рано или поздно отсеете 2-3, один стажер превратится в уверенного середнячка, и только один из пятерки станет отличным продавцом.

Для того чтобы пригласить на обучение и испытательный срок 5 стажеров, Вам придется провести собеседования с 20-25 кандидатами, и соответственно пригласить на эти собеседования до 50 соискателей. Такова грустная реальность современного рынка труда. Каждый второй приглашенный кандидат не соблаговолит явиться на назначенное собеседование. В лучшем случае предупредит телефонным звонком или СМС, но большинство не сделают даже этого. Не расстраивайтесь  и не ругайте «таинственное поколение Y». Просто примите к сведению этот факт и приглашайте на собеседование удвоенное количество соискателей.

Таким образом, для приглашения на собеседование 50 кандидатов, Вам придется изучить до 100 резюмеДля оптимизации трудозатрат на первичный отсев, необходим набор профилей требований для кандидатов на вакансию. Не усложняйте эти профили избыточными параметрами, тем самым Вы серьезно упростите первичный отбор.

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале
    Ваша персональная подборка

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации ПИ № ФС77-66264 от 03.07.2015

      
      • Мы в соцсетях
      Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Когда вы посещаете страницы сайта, мы обрабатываем ваши данные и можем передать сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – обратитесь в техподдержку.
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Пожалуйста, войдите на сайт

      Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

      Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

      • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
      • Тестам оценки персонала;
      • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
      • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
      • Другим полезным материалам для развития личности.
      Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ×

      Как понять, будет ли кандидат эффективен на должности? Проводите метапрограммное интервью: разные качества выявите и оцените одним методом.

      Что это такое, и как работает, попробуем разобраться в статье. 

      – что такое метапрограммы;
      – по каким метапрограммам оценивать кандидата;
      – как составить метапрограммный портрет соискателя;
      – как проводить лингвистический анализ речи претендента