text
HRD-встреча на Волхонке!  | По вопросам подписки: 8 800 222-15-37
Директор по персоналу

Какие инструменты можно использовать для закрытия вакансии продавца?

  • 3 мая 2017
  • 1410

Вопрос

Как привлечь бОльшее количество нужных кандидатов? Пробовала различные варианты размещения и поиска на hh- активный поиск, премиум размещение. Но результат такой: откликаются не те, а те кто интересуют нас либо отказываются на этапе звонка (причины: далеко, не соотв уровень оклада, приняли другое приглашение, пугает незнакомая отрасль, либо вообще не приходят). Поднимать оклад (сейчас он составляет 40.000 мы не готовы, у нас хороший процент от продаж и есть возможность заработать), средняя з.п. - 150.000, но месяца с 4-5 так как срок сделок длительный. Искать персонал на выставках и переманивать от конкурентов не совсем нам подходит,там нет нужных нам людей и не исключена возможность пром. шпионажа. Особенность в том, что мы являемся лидерами своего узкого сегмента, о котором мало кто имеет представление. Подскажите, пожалуйста, какие инструменты я могу использовать ля закрытия вакансии продавца? В том числе интересуют способы увеличения входящей воронки кандидатов.

Ответ

Один из эффективных способов увеличения входящей воронки кандидатов – работа с вузами, отбор на стажировку лучших выпускников.

Если Вы хотите одного качественного, успешного продавца, то добьетесь желаемого результата, попробовав с пятью стажерами. Необязательно это делать единовременно, но практика показывает, что из 5 стажеров, Вы рано или поздно отсеете 2-3, один стажер превратится в уверенного середнячка, и только один из пятерки станет отличным продавцом.

Для того чтобы пригласить на обучение и испытательный срок 5 стажеров, Вам придется провести собеседования с 20-25 кандидатами, и соответственно пригласить на эти собеседования до 50 соискателей. Такова грустная реальность современного рынка труда. Каждый второй приглашенный кандидат не соблаговолит явиться на назначенное собеседование. В лучшем случае предупредит телефонным звонком или СМС, но большинство не сделают даже этого. Не расстраивайтесь  и не ругайте «таинственное поколение Y». Просто примите к сведению этот факт и приглашайте на собеседование удвоенное количество соискателей.

Таким образом, для приглашения на собеседование 50 кандидатов, Вам придется изучить до 100 резюмеДля оптимизации трудозатрат на первичный отсев, необходим набор профилей требований для кандидатов на вакансию. Не усложняйте эти профили избыточными параметрами, тем самым Вы серьезно упростите первичный отбор.

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!

Рекомендации по теме

Школа

Самое выгодное предложение

Проверь свои знания и приобрети новые

Записаться
Самое выгодное предложение

Самое выгодное предложение

Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

Мы в соцсетях
А еще:
Простите, что прерываем ваше чтение

Чтобы обеспечить качество материалов и защитить авторские права редакции, многие статьи на нашем сайте находятся в закрытом доступе.

Предлагаем вам зарегистрироваться и продолжить чтение.
Это займет всего 2 минуты.


У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
2 минуты, и вы продолжите читать
×
Пожалуйста, войдите на сайт

Скачать файл просто! Нужна только регистрация! (это быстро)

Вы получите расширенный доступ к материалам портала «Директор по персоналу»:

  • Экспертным статьям по актуальным вопросам HR;
  • Тестам оценки персонала;
  • Эффективным алгоритмам поиска, собеседования, адаптации персонала;
  • Советам и рекомендациям от ведущих экспертов;
  • Другим полезным материалам для развития личности.
Регистрация займет 1 минуту, польза окажется бесценной!

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
×
Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

У меня есть пароль
напомнить
Пароль отправлен на почту
Ввести
Введите эл. почту или логин
Неверный логин или пароль
Неверный пароль
Введите пароль
Я тут впервые
И получить доступ на сайт Займет минуту!
Сайт использует файлы cookie. Они позволяют узнавать вас и получать информацию о вашем пользовательском опыте. Это нужно, чтобы улучшать сайт. Посещая страницы сайта и предоставляя свои данные, вы позволяете нам предоставлять их сторонним партнерам. Если согласны, продолжайте пользоваться сайтом. Если нет – установите специальные настройки в браузере или обратитесь в техподдержку.