Как убедить руководителя пересмотреть уровень зарплат?

139

Вопрос

Я новый HR на производственном предприятии, где весьма высокий уровень текучести кадров. После анализа уровня зарплат по предприятию был сделан вывод о том, что по некоторым позициям этом уровень существенно ниже рынка. Как еще убедить руководителя пересмотреть уровень зарплат, кроме аргументации стоимости поиска, обучения?

Ответ

Первое – подготовьтесь к разговору с генеральным директором. Выберите правильное время для беседы. Это должен быть временной период, удобный для Вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж, рост финансовых показателей). Выделите структурные подразделения и те ключевые должности, по которым уровень зарплаты существенно ниже рынка.

Второе — используйте цифры. Реальная прибавка, которую Вы будете просить для той или иной категории сотрудников должна быть основана на реальной отдаче. Приведите конкретные примеры, как работа конкретного подразделения, где работают ценные специалисты, позволила компании сэкономить ХХХ рублей, принесла ZZZ новых клиентов, либо помогла сократить трудозатраты на AAA. Приходите с цифрами и шанс, что Ваш руководитель выделит время для разговора, становится гораздо выше.

И еще — шансы на повышение увеличиваются, когда Вы предложите увеличить переменную часть, а не оклад. Это демонстрирует Вашему руководителю, что Вы четко связываете необходимость повышения с конкретными результатами работы, а не просто просите «больше денег». 

Еще не подписаны на наше издание? Оформите бесплатный доступ и читайте статьи в течение трех дней!

Анонсы будущих номеров
    Подробнее о журнале


    Ваша персональная подборка

      Школа

      Самое выгодное предложение

      Проверь свои знания и приобрети новые

      Записаться

      Самое выгодное предложение

      Самое выгодное предложение

      Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас

      Живое общение с редакцией

      А еще...





      © 2011–2017 ООО «Актион кадры и право»

      Журнал «Директор по персоналу» –
      практический журнал по управлению человеческими ресурсами

      Все права защищены. Полное или частичное копирование любых материалов сайта возможно только с письменного разрешения редакции журнала «Директор по персоналу».
      Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ.

      Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор). Свидетельство о регистрации СМИ Эл № ФС77-57623 от 08.04.2014.

      
      • Мы в соцсетях
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      Здравствуйте! Чтобы продолжить чтение статей на сайте журнала «Директор по персоналу», пожалуйста, зарегистрируйтесь.

      Это займет менее 1 минуты, а Вы получите доступ к очень важным статьям и полезным сервисам.

      А кроме того, ваc ждут подарки:
      - журнал HR-бюджет и другие тематические приложения и кейсы,
      - подборка самых интересных статей за месяц,
      - видеосеминары и презентации по HR вопросам.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В МИР «ДИРЕКТОРА ПО ПЕРСОНАЛУ»

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль
      Профессиональные тесты доступны только после регистрации!

      Только зарегистрированные пользователи могут проходить профессиональное тестирование на сайте. Регистрация бесплатна и займет менее минуты.

      После нее Вы сможете проверить свои знания, а также получите доступ к материалам и всем сервисам сайта.

      Кроме того, в подарок вы получите подборку лучших статей журнала, тематические приложения и готовые HR-кейсы.

      У меня есть пароль
      напомнить
      Пароль отправлен на почту
      Ввести
      Я тут впервые
      И получить доступ на сайт Займет минуту!
      Введите эл. почту или логин
      Неверный логин или пароль
      Неверный пароль
      Введите пароль