Узнайте, как executive search поможет вам переманить крутого специалиста, который даже не планировал менять работу. Все секреты этого метода поиска и удобный пошаговый алгоритм, как схантить ценного кандидата.
Документ по теме:
Что такое executive search
Представьте, что вы хотите купить вещь, которую не продают в магазинах. Допустим, предмет искусства или раритет. Как вы поступите? Очевидно, вам нужно выйти на владельца этой вещи, найти его контакты, связаться с ним и попытаться уговорить продать вам эту вещь. Сходная ситуация возникает у HR-а, когда ему нужно найти редкого специалиста. Того, который сам не ищет работу и не дает свое объявление на job-сайт, но очень нужен вашей компании. В такой ситуации используют executive search.
Executive search: перевод
Выражение переводят как «поиск профессионалов», «эксклюзивный поиск», но чаще всего — как «прямой поиск».
Что такое executive search? Это поиск ценного специалиста из числа неактивных кандидатов, т.е. тех, которые не ищут работу. Технологию executive search следует использовать при подборе топ-менеджеров или специалистов, обладающих редким компетенциями или имеющими уникальный опыт работы в нужной вам сфере.
Чем различаются headhunting и ES
Headhunting — метод поиска кандидатов, когда необходимо переманить конкретного сотрудника из конкретной организации. Например, на рынке труда есть специалист, который зарекомендовал себя в области, интересной работодателю. Руководитель компании или подразделения знает о существовании специалиста и хочет его пригласить. Задача рекрутера — убедить этого специалиста поменять работу.
Executive search — метод подбора, когда ищут кандидатов на руководящую вакансию или очень узкой ценной специализации на всем рынке. При этом поиск ведут в основном среди работающих специалистов других компаний, как правило — конкурентов. Поэтому сложность состоит не только в том, чтобы найти кандидата, но и, как при хедхантинге, в том, чтобы его переманить.
Так как оба метода подразумевают поиск особых кандидатов и подготовку индивидуальных работных предложений, данные методы часто называют методами прямого поиска.
Библиотека HR-а
Владимир Якуба «Хедхантинг за 15 минут»
Итак, headhunting и executive search — два новомодных термина, которые помогают множеству кадровых агентств с удовольствием, в хорошем смысле этого слова, бросать пыль в глаза окружающим. «Рекрутинг — это ремесло, а headhunting — это искусство», как-то встретил я подобную цитату. А говоря о пыли в глазах, речь идет о следующем: executive search и headhunting — это очень сложная процедура, кропотливая слаженная работа двух консультантов и ресёчеров, обладающих опытом работы в этой сфере не менее восьми лет, практикой headhunting не менее трех, и это люди, которые, сами понимаете, должны получать высокий фикс.
Как происходит executive searching: пошаговый алгоритм
Поиск редкого специалиста по методу executive search состоит из четырех шагов.
Шаг 1. Ставим задачу
Составляем список требований к кандидату: необходимые компетенции, образование, опыт работы, должностные обязанности, компенсационный пакет, возможности карьерного роста. Собрать все данные вам помогут руководители подразделений. Попросите их заполнить заявку на подбор, чтобы понять, кого именно искать.
О чем спросить руководителя, прежде чем приступать к executive search
Шаг 2. Составляем список компаний
Проводим мониторинг рынка и составляем список компаний-доноров, в которых могут работать нужные нам специалисты. Наводим справки об оргструктуре этих организаций и функционале сотрудников, определяем, с каких должностей готовы принять к себе человека. Эксперт «Системы Кадры» подробно расскажет, как составить список компаний-доноров, в которых есть интересующие вас потенциальные кандидаты
Шаг 3. Поиск контактов нужного специалиста
Есть несколько способов найти контакты:
- определите, кто из соискателей или ваших сотрудников раньше работал в компаниях, где вы ищите кандидата. Эти люди будут полезны: через них узнаете, с кем стоит связаться и как это сделать. Кто из соискателей работал в компании-конкуренте, можно понять по поступающим резюме. Попросите рекрутеров отбирать резюме таких соискателей. А кто из штатных сотрудников работал в компании, из которой хотите заполучить кадры, выясните по личным делам;
- если знаете имя и фамилию специалиста, который вам нужен, поищите его в соцсетях. Например, в Facebook вбейте в поисковую строк сочетание «people who work at *название компании*». Если напишете просто должность и компанию по-русски, это не сработает. Система выдаст ссылки на посты страницы компании, а не на людей. Напишите человеку, что вам его рекомендовали как высококлассного специалиста и расскажите о своем предложении. Если он не отказывает сразу и не отвечает утвердительно, значит, колеблется. В таком случае, просите номер мобильного и переходите к Шагу 4. Если отказывает, попросите порекомендовать, кто мог бы подойти на должность;
- на сайте компании, где ищите специалиста, вполне могут оказаться нужные вам контакты. Вероятность небольшая, но попробовать стоит;
- звонок секретарю или сотруднику компании, чей контакт удалось найти. Вы можете выдать себя за крупного клиента, которому нужно уточнить нюансы сделки или за сотрудника кадрового агентства.
|
Пример HR-у строительной компании нужно было переманить опытного инженера у конкурирующей фирмы. Он позвонил в эту компанию и представился директором нового кадрового агентства, которое для раскрутки готово в течение месяца подбирать персонал бесплатно. В частности, прорабов. Для уточнения деталей (открытые вакансии, необходимые компетенции) он попросил соединить его с нужным специалистом. Через минуту HR уже общался с инженером, который был ему необходим. |
Более доступная альтернатива, чтобы найти редкого специалиста, — сайт bazarezume.com. Здесь контакты целевых соискателей продают выборкой по фильтрам или поштучно — от 25 копеек за резюме. Вашим рекрутерам нужно будет только забить фильтры, а система выдаст нужное количество резюме с Ф. И. О., телефоном, физическим и электронным адресом, нынешним местом работы и прежним опытом, желаемым графиком и окладом.
Где быстро и выгодно найти крутых экспертов: выберите специальность и посмотрите список ресурсов
Шаг 4. Звонок кандидату
Постройте разговор следующим образом. После приветствия и представления («я занимаюсь подбором персонала для крупного холдинга») расскажите, какого специалиста ищете и назовите размер компенсации. Предложите кандидату, вспомнить знакомых, которых может заинтересовать вакансия. В конце разговора «обмолвитесь»: «Возможно, вас самого заинтересует предложение» и попросите номер мобильного телефона. Разговор должен быть коротким, потому что кандидату, возможно, неудобно разговаривать на работе. Договоритесь созвониться через несколько дней, в нерабочее время. Ни на чем не настаивайте, помните, что «клиент должен созреть». Даже если получите отказ, позвоните через несколько дней.
Как составить скрипт разговора, который не отпугнёт ценного кандидата
Чтобы сформулировать максимально выгодное компании и человеку предложение, попробуйте «прощупать» специалиста вопросами-ловушками.
Два вопроса-ловушки, чтобы оценить лидерский потенциал ценного специалиста
Скачайте все вопросы в журнале
Станьте настоящим HR-гуру
Повысьте квалификацию в Школе Директора по персоналу. Получите знания, без которых не обойтись в 2023 году, освойте новые инструменты управления персоналом. Бонусом к знаниям и навыкам — диплом о повышении квалификации.
Как выбрать агентство executive search
Поиск сотрудников через рекрутинговые агентства стал нормой в бизнес-сообществе. Преимущества такого подхода доказаны многолетней практикой. Согласно опросу 500 HRD, проведенному журналом «Директор по персоналу», поиск кандидатов через рекрутинговые агентства находится на третьем месте по популярности.
Чтобы сразу сузить круг поиска, вам нужно понять, какой вид рекрутингового агентства предпочтительнее. Выбирать придется из следующих категорий:
- Кадровые компании-холдинги. Имеют множественные подразделения и филиалы в разных регионах. Делают качественно, берут дорого. К таким лучше обращаться, если нужен поиск в другом регионе. Учитывая, что у агентств-гигантов разветвленная поисковая сеть и множество контактов, им можно поручить найм эксклюзивных профессионалов, которых сложно найти стандартными методами рекрутинга.
- Агентства средней величины. Имеют несколько подразделений по поиску сотрудников разного профиля. Ограничены одним городом или регионом. Стоят дешевле холдингов, качество — как повезет. Агентства такого формата обычно нежно и трепетно относятся к каждому своему клиенту в отличие от холдингов, но уступают им в возможностях работы по регионам. Середнячкам можно доверить и Headhunting, и Executive Search, но только если вы уверены в их качестве. За такие задачи берутся все, а вот справляются на должном уровне — единицы.
-
Executive search агентства, специализирующиеся на подборе специалистов узкого направления. Берут дорого, но знают отрасль досконально, а потому можно надеяться на быстрый и успешный результат. Например, агентство «Zoom executive search».
Самые популярные специализации таких агентств — IT, менеджеры по продажам, ТОП-персонал.
На заметку. Чтобы найти сотрудников с редкими навыками, скачайте приложение народного хантинга Pruffi Friends. Вашим рекрутерам понадобится только добавить вакансию и указать, сколько денег заплатят за ценную наводку. Сумму вознаграждения вы определяете сами, но минус в том, что обычно она не ниже 40 000 руб.
Осторожно! Популярных ресурсов сегодня очень много — чтобы в них не запутались ваши рекрутеры, передайте им подробную подборку. Так ваши рекрутеры сократят время и сторицей окупят каждую копейку бюджета на подбор.
Этическая сторона метода «охоты»
По данным job-сайта hh.ru, около половины компаний переманивают специалистов у конкурентов. В 95% случаев за этим не стоит какой-то злой умысел. На рынке мало высококлассных специалистов и фирмы стремятся заполучить их любой ценой. Случаи, когда специалиста переманивают для доступа к коммерческой тайне, составляют всего 1%.
HR-ы относятся к executive search по-разному, но большинство считает, что данный вопрос не имеет к морали никакого отношения: каждый специалист волен отказаться от предложения. Но если ценные кадры идут к вам, значит ваша фирма действительно лучшая.
Чтобы выяснить, что на самом деле мотивирует людей сменить работу, журнал «Директор по персоналу» опросил 1500 сотрудников российских компаний.
Из-за чего, кроме денег, сотрудники готовы перейти к конкурентам
Чем переманить ценных кандидатов
Можно сколько угодно говорить о том, что в борьбе за ценные кадры все методы хороши, но если сотрудника переманивают у вас, вы вряд ли этому обрадуетесь.
Важно не только найти ценного специалиста, но удержать его. О том, как это сделать, читайте в журнале «Директор по персоналу»: Как удержать ценных специалистов. Используйте контроффер как последний шанс
|
Вывод Executive search — это поиск ценного специалиста из числа неактивных кандидатов, т.е. тех, которые не размещают свои объявления на job-сайтах. Обычно, таким образом ищут топ-менеджеров или специалистов, обладающими уникальными компетенциями. Еxecutive search состоит из 4 шагов: определение требований к кандидату и размера компенсации, составление списка компаний, откуда можно переманить специалиста, поиск контактных данных специалиста и звонка кандидату. |